LO PRIMERO QUE HAY QUE PENSAR ES: CUANTO QUIERO GANAR ESTE AÑO! Y PARA HACERLO SERA NECESARIO HACERNOS LAS PREGUNTAS ADECUADAS, TALES COMO: Cuanto ganaste el año pasado? Cual es tu meta para este año? Cuantos Clientes, Ingresos y satisfacciones quiero tener o lograr?
AQUÍ TE PRESENTO 4 PUNTOS PARA PLNEARLO Y EJECUTARLO DE MANERA RÁPIDA Y EFICAZ
1. VISUALIZA LO QUE QUIERES. - Es común escuchar la frase: “cuidado con lo que el hombre puede soñar, porque lo puede hacer realidad” toda idea, deseo o meta en la vida sale de un sueño o de un pensamiento… así que, manos a la obra!
2. CREE EN LO QUE QUIERES. - existe una regla que se llama el 80/20 o el teorema de Pareto, que también aplica en las ventas y dice que: El 20% de los mejores vendedores hacen el 80% de las ventas y el 80% del dinero del mercado, y el 80% de los peores vendedores obtienen el 20% de las ventas y del dinero obtenido. La pregunta en este caso seria: en donde quiero estar yo? Para eso es necesario que creas que lo puedes hacer, de lo contrario, si no estas convencido de que lo puedes hacer, cualquier cosa que hagas será en vano y a las primeras de cambio, terminaras siendo uno más del monto y del mercado.
3. HAZ TU PLAN MENTAL.- CIERRA LOS OJOS… Imagínate el tipo de persona que quieres ser, ganando la cantidad de dinero que quieres ganar. Imagínate que eres financieramente independiente, que trabajas para hacer relaciones publicas, conociendo personas y actuando confiado y calmadamente.
Ahora, abre los ojos y piensa, cuanto deseas ganar este año? Exactamente? Escribe en una hoja: “ este año voy a ganar: $ (AQUÍ PONES LA CANTIDAD Y LA LEES) para alcanzar mi meta de ingreso personal ”
Ahora divide tu meta en meses, semanas y días para saber cuanto tendrás que vender para cumplir con tu objetivo.
Finalmente, haz una lista con las actividades especificas que dedicaras todo tu tiempo y así alcanzar tu nivel de ventas deseado, cuantas llamadas? Cuantas citas con prospectos? Cuantas presentaciones y seguimiento a prospectos? Mientras mas detallado y especifico sea la lista de actividades, es mas posible medir tu éxito.
4. COMIENZA A CONSTRUIR. - “La mejor prueba de que algo puede hacerse es que alguien ya lo ha hecho” Bertrand Russell. Esto es cierto, no es necesario inventar el hilo negro; hay en el mercado grandes vendedores que comparten sus técnicas mediante libros, talleres o cursos; cualquiera de estas herramientas serán de gran ayuda para alcanzar el objetivo o la meta que te has trazado. Recuerda: El éxito es Mental, mientras mejor sean tus bases de conocimiento, más grandes serán tus triunfos y logros.
EXCELENTE PRINCIPIO DE AÑO Y VAMOS CON TODO PARA SER LOS MEJORES VENDEDORES DE NUESTRO GIRO! EXITOS TOTALES!
ATTE
ANGEL B.