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Foro de Técnicas de venta



ventas puerta fria, casi helada

sergio
Córdoba, España
Escrito por Sergio
el 18/01/2008
Buenas, Ruben. Desde hace dos meses y medio vengo ejerciendo de comercial en empresa de alarmas. Este era un reto que hacia años le daba vueltas hasta que me he decidido a dar el paso. Lo cierto es que es un trabajo que absorve mucho y es muy mental. Continuamente lucho a diario por animarme en los malos momentos y aunque los dos primeros meses he salido airoso en cuanto al objetivo, cada vez veo que me cuesta mas cerrar ventas y me desanima el hecho de que en esta empresa los comerciales van y vienen habitualmente. Las zonas estan muy machacadas y se hace dificil conseguir ventas, maxime teniendo en cuenta que nuestra competencia somos nuestros mismos compañeros. Es feo llegar a un lugar y descubrir que eres el tercero en llegar y eso la empresa lo sabe y no le importa. Se que sirvo para la venta porque se expresarme, se acercarme al cliente -normalmente- y se que doy confianza. Tal vez me falte ser un poco mas agresivo y muchas mas tablas, eso seguro, pero aunque no veria un fracaso no llegar muy lejos en esta empresa, soy de los que aceptan los retos y terminan alcanzando objetivos, sin embargo ultimamente pienso que no voy a durar mucho y me gustaria demostrarme a mi mismo que sí que puedo y soy capaz y soy un gran vendedor con ansias de aprender. Que puedo hacer en estas circunstancias y que libros o cursos podria leer que me ayudasen. Gracias.
Ruben Alarcón
Uruguay, Uruguay
Escrito por Ruben Alarcón
el 19/01/2008
Lo del título. Porque, con lo que planteas no dudes un momento más en buscar nuevos horizontes. Una Empresa que no respeta a sus vendedores, obliga a alejarse de ella. Cuando un comercial trabaja para una Empresa, ésta sabe o debe saber que la acción de un comercial necesita el apoyo de una óptima labor de márketing , que incluye respeto y normas éticas. Y siempre hay que desconfiar de las Empresas que tienen alta rotación de comerciales. Si eres un gran vendedor,como tú te autocalificas, encontrarás otras oportunidades de trabajo,dado que los buenos comerciales son muy buscados en todo el mundo. Por otra parte, lo ideal es buscar productos que,por ser innovadores tengan nula o escasa competencia, a lo que agrego la necesidad de elaborar contratos en que las partes empresa=comercial,establezcan obligaciones y derechos. Creo que, todas las actividades laborales tienen un marco jurídico que las contempla e incluso hay países donde los comerciales tienen específicas leyes que los amparan. Por ejemplo, debe acordarse por contrato el límite de la zona a atender,evitando así la intrusión de comerciales de la misma Empresa. En cuanto a tu formación, Emagister tiene una amplia oferta  de cursos pagos y gratuitos que te serán muy útiles en tu gestión de ventas. = Mi saludo cordial y mucha suerte. = 
Escrito por Alicia
el 24/06/2008

Buenas tardes Ruben, el trabajo de comercial es como la economía de subidas y bajadas constantes, pero los ingresos cuando llegan son mejores que los de un trabajador asalariado sin comisiones.

Yo no me dedico en particular a vender nada, soy asesora, mejoro lo que tienen mis clientes.

Si te interesa conocer un nuevo sector y ampliar tu carrera profesional, ponte en contacto conmigo: asesora. Finanzas@gmail. Com

Un cordial saludo

Escrito por Jose Carlos
el 26/11/2008

Mira Sergio com dice aqui nuestro compañero Ruben una empresa debe respetar y apoyar a sus trabajadores las empresas del tipo en el que trabajas solo miran su beneficio y la rotacion y calidad del servicio les da igual dando mal nombre a los comerciales si de verdad eres bueno y quieres progresas yo pertenezco a una empresa la cual primero te da sueldo fijo mas comisiones, alta en S. S, IRPF Y CONTRATO INDEFINIDO siempre claro demostrando lo que vales el primer mes ademas es gente que lo que quiere es que su gente este contenta a final de mes y eso siempre hace que tu estado de animo sea bueno y puedas sacar todo tu potencial si te interesa aqui dejo el telefono del jefe de ventas en madrid llamale y concerta una entrevista suerte.

jose carlos jimeno 625643101.

Luis Humberto Garcia Alvis
Gestiòn empresarial universidad de iba...
Escrito por Luis Humberto Garcia Alvis
el 02/12/2009

Hola, definitivamente el Respeto hacia el trabajo es lo esencial. I en la empresa no respetan la zonificaciòn nie el trabajo previo, se està en el lugar equivocado.
La competencia debe estar fuera y no se debe fomentar el canibalismo ni la deshonestidad entre compañeros.

Ruben Alarcón
Uruguay, Uruguay
Escrito por Ruben Alarcón
el 02/12/2009

Sin pretender dictar cátedra, mis 64 años de edad me habilitan a considerar que la honestidad y el respeto son valores en decadencia en varias sociedades. Si el Dios Dinero es el único objetivo, difícil es que se admire la respetabilidad antes que el lucro. Sin embargo, hay que insistir y hacer respetar las leyes que regulan cada actividad. En Uruguay existen leyes que protegen a los vendedores(comerciales), con beneficios distintos al resto de trabajadores de otros ámbitos. No obstante, no todas las Empresas cumplen con la Ley, pero, ante una actividad sindical en constante aumento, muchos males se están corrigiendo. - Un abrazo para todos desde Montevideo.-