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Foro de Técnicas de venta

Escrito por Alfonso Palacios Negron
el 01/07/2010

Hola mucho gusto quisiera saber cuanles son los tips para poder vender adsl y telefonia a españa... Ya que españa es un mercado dificil para vender puesto que son muy cerrados y casi nunca te escuchan pero veo en mi trabajo q muchas personas logran vender por eso te pedia si porfavor m orientaras a como poder vender mi producto muchas gracias si puedes conectame a mi correo POCHOU_PN@HOTMAIL. COM

Maria Jose Montalvan
Business administration ave maria univ...
Escrito por Maria Jose Montalvan
el 15/08/2010

Hola estoy tomando un curso para vender seguros pero no tengo idea de cómo hacer un speech sobre seguros de vida y ser asertiva y efectiva para lograr una venta.

Escrito por Diego Rodriguez Mestrovic
el 17/08/2010
La venta es lo mas simple que existe, tienes que venderle tu producto a quien lo necesite, no es necesario mas "tecnica".
La venta es solo distribuir el producto, no hay mas ciencia que eso, la venta es solo distribucion.
No se porque tanta gente se hace tanto problema para poder vender algo, se preguntan como persuadir, como usar la PNL, como convencer a un cliente dificil, como responder a las objeciones, y un sin numero de otras cosas que no son necesarias, solo hay que vender tu producto a quien lo necesite y nada mas.

La gente compra porque realmente necesita el producto, no por la personalidad el vendedor, no por un vendedor entusiasta, y menos por uno hablador.
Nunca he conocido a alguien en mi vida, que diga:
"Compre este auto porque el vendedor era entusiasta, pero no necesitaba el auto" "contrate este plan de telefonia celular porque el vendedor era muy simpatico, pero no hablo por telefono" "Tome este prestamo del banco porque el vendedor me hablo mucho de mi equipo de futbol, pero no necesito dinero", etc.
La gente compra porque realmente necesita el producto, ven la relacion precio-calidad y por eso se deciden, el entusiasmo, simpatia, o etc. Del vendedor no influye.
El vendedor si debe estar informado al 100% de lo que vende, ser amable y demostrarle al cliente como ese producto satisface su necesidad, SIN MENTIRAS.
Y solo te compraran si necesitan el producto, si no lo necesitan, no lo haran, no importa lo que hagas.

Solo podria importar el vendedor en un empate total en calidad y precio del producto o servicio
Melvin Montoya
San Salvador, El Sal...
Escrito por Melvin Montoya
el 16/09/2010

Hola a todos

Me llamo Melvin Montoya , quiero comentarles mi experiencia en ventas directas pero mas que todo en ventas por telefono

Lo primero que a mi me servia cuando trabajaba como empleado en esa area es lo siguiente :

1-la actitud: Es decir no tener miedo con quienes hablamos , sientanse dueños del banco , recuerden que ustedes le estan dando un beneficio es decir que les estan ofreciendo el dinero que la persona necesita o necesitara , hable como que estan con un conocido sean alegres y seguros , si es posible alzen la voz pero sin ofender en conclusion no importa lo que digan si no como lo digan.

3-Tener un guion : Es muy importante , ya que de aqui parte mucho la inseguridad porque no sabes que es lo que diras si te preguntan tal cosa etc, elaborate un guion que lleve lo siguiente: a-introduccion " tu nombre y de donde le llamas y el motivo de tu llamada" , b-precalificacion "con preguntas para ver si es el perfil que buscas" b-ofrecer los beneficios y ventajas de lo que tu producto ofrece ,d-El cierre

La otra parte del guion son las objeciones , diseña las posibles objeciones que el cliente presenta y respondelas y tenlas lista , la ventaja es que la mayoria de prospectos preguntan casi lo mismo

4-un buena base : Esto es fundamental ya que si quieres vender por telefono debes de tener una buena base , aunque tu presentacion sea eficiente pero si no tienes una base con muchos prospectos tu ventas seran bajas, pero si eres deficiente en tu presentacion y tiene una base con cientos de prospectos tus ventas aumentara y con la repeticion tu presentacion mejora , es cuestion de cumplir numeros.

5-cumplir numeros: lleva un informe detallado de tus contactos , constestadas , presentaciones y cierres , para que sepas que con un porcentaje de llamadas sacas tal porcentaje de ventas y etc

Espero les ayude

https://melvinmontoya.blogspot.com

Sipovich Nadia
Granada, España
Escrito por Sipovich Nadia
el 23/09/2010

Yo hice un curso que trataban el miedo a las ventas y fases de comercialización o algo así. Lo hice con Bonificalia, te hablan de telemarketing, visitas, emailing,... No sé si lo seguirán teniendo. Buscarlo, a mi me ayudó mucho, pues no sólo tenía inexperiencia, sino mucho miedo y me fue genial. Os lo recomiendo.

Eduardo Rincon
Sociologia/gestión comercial u. pontif...
Escrito por Eduardo Rincon
el 27/09/2010

Hola a todos!

Leo vuestras dudas y problemas y alguna solución, muy bien intencionada, pero que se adelanta a los acontecimientos. El primer problema que hay que vencer para ser vendedor es UNO MISMO.

Me explico. Normalmente todas esas dudas, esa falta de seguridad en uno mismo a la hora de iniciar unaconversación de ventas, sea presencial o por teléfono, es que no tenemos claro nuestro papel en esa película. No hay técnicas milagrosas, sino trabajo: debemos conocer nuestro producto bien, en otro caso tendremos dudas al presentarlo y nos costará arrancar. Es decir el primer paso es trabajar en estudiar y conocer lo que vendemos.

A continuación está el como presentarlo y nuevamente no hay recetas milagro: trabajr en crear vuestro guión de presentación, ensayar ante el espejo, ante una video cámara, ante una grabadora, pero no inicieis las presentaciones hasta que esteis seguros de vuestro discurso. La iea generalizada es que para vender mas hay que trabajar mas, ¿Que pasa si intentáis vender mas trabajando mejor?.

¿Os creeis vuestro producto? , hasta que no esteis seguros de ello, os asaltarán las dudas y os costará iniciar una conversación.

Es muy sencillo: si queréis cambiar los resultados, teneis que cambiar vuestra forma de enfrentaros a las situaciones.