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Foro de Técnicas de venta



VENTA A DOMICILIO

Escrito por J.albistegi
el 16/05/2007
Hola, me dedico a la venta a domicilio; en mi caso el cliente se interesa por el producto y llama, no consiste en ir puerta por puerta. La cuestion es que no tengo problemas para vender el producto en sí, pero si una serie de complementos de los que el cliente no sabe nada antes de que vaya a su casa . En resumen, no llego a objetivos y no se como hacerlo para vender mas, podrias darme algun consejito, recomendarme algun libro o algo asi? Gracias
Escrito por Jesus Fernandez
el 16/05/2007

HOLA QUERIDO AMIGO:


AQUI VA ESTO:

Claves que explican el éxito en la innovación

 

 

La innovación es una vacuna para diferenciarse en un entorno de exceso de oferta”. Una definición de Alfons Cornella, fundador de Infonomía, que junto a Antoni Flores, fundador de Node, ha escrito el libro La alquimia de la innovación (Avance Editorial).
En este libro, Cornella sintetiza “las cuatro claves que creo imprescindibles para innovar y que corresponden a”:


- Tener una intuición sobre algo que nadie ha hecho: una visión.
- Para llevar a cabo esta visión será necesario que apliques toda tu energía.
- Para hacer lo que nadie más ha hecho hay que asumir un lógico riesgo.
- Y todo ello contando con coyunturas y demás, que podríamos llamar suerte. 

 
En una reciente sesión sobre innovación, organizada por Esade y Node, Cornella comentaba que “sólo a través de la observación perspicaz del entorno –el mercado en el ámbito empresarial–, pueden desarrollarse productos y servicios que se ajusten a las necesidades cambiantes del consumidor”.


También, Toni Flores afirmó que para innovar con resultados válidos para la empresa –es decir, crear valor–, se necesitan equipos multidisciplinares y tener una visión holística (que implica todas las partes explícitas y  sus relaciones) en cuanto a la empresa y su sector, pero también en cuanto a la economía, la tecnología y la sociedad o hábitos culturales.


Y ESTO:


Paso 1 el carácter

 

   El camino mas logico es el paso a paso, conocimiento del producto, tenemos que conocer el producto, que es y lo que hace el producto y que utilidad tiene para el cliente

 

Paso 2 prospeccion

 

   Tenemos que tener una idea clara de a quien le puede servir este producto la prospección nunca debe parar.

 

Paso 3 el contacto

 

   Tenemos que preparar el contacto, el objetivo es conseguir la cita de idea de producto, hay que venderse asi mismo como un asesor de los servicios,

 

Paso 4 establecer las necesidades

 

   Si al conseguir que el cliente crea que lo necesita, comprara el producto, no vendemos productos vendemos las prestaciones, la solucion a sus problemas, interesese por los problemas mas que por el producto

 

Paso 5 la presentacion

 

   No hay que proceder a ciegas, haga que la presentación sea lógica y utilicé recursos para poder dar información básica   sobre el producto

Objeciones pueden surgir en cualquier momento, algunas objeciones surgen porque no se han implementado los pasos anteriores

 

Paso 6 cerrar la venta

 

Siempre buscar el orden, hacer que el cliente le resulte mas fácil decir si, señales de compra es un signo que el cliente hace inconscientemente que hace saber al vendedor que el cliente esta preparado para obtener ese servicio

 

Paso 7 seguir hasta el final

 

   De a entender a los clientes que usted esta interesado en continuar con las ventas, mostrar al cliente que aun después de cerrar una venta sigue interesado en el



ESPERO QUE TE SEA DE AYUDA. LOS PASOS ESTAN ECHOS POR MI ASI QUE VAN A MI CRITERIO TE MANDO UN SALUDOTE GRANDE

JESUS FERNANDEZ

AEGAI

Juan Manuel Santana Diaz
Guanajuato, México
Escrito por Juan Manuel Santana Diaz
el 19/06/2007

Te felicito mucho por tus concejos , me ayudara hacer un mejor hacesor de ventas y gracias por apoyarme en mi crecimiento en el complicado mundo de ventas, de verdad muchas GRACIAS. Ojala y me pudieras responder mi correo , seria un honor para mi, y nuevamente GRACIAS...........

Escrito por Orlando De La Rosa Brito
el 06/10/2007

Hola a todos deseo incorporarme al foro. Favor de enviarme más información.

Gracias.

Orlando

Escrito por Pedro
el 15/11/2007

Hola a todos. Soy jefe de ventas a domicilio desde hace nueve años... No es fcil pero si tienes varios sistemas de trabajo es muy rentable.. Claro en el momento comercial que vivimos tenemos que buscar y buscar productos... Yo tengo un par de productos pero me hacen falta mas... A mi siempre me he dado resultado hacer la captacion mediante un anuncio en prensa y despues citarlos en un hotel de negocios...

Si buscas abrir delegaciones vivo en canarias... Un saludo

Escrito por Empoteiza1
el 11/01/2008
"hola a todos. Soy jefe de ventas a domicilio desde hace nueve años... No es fcil pero si tienes varios sistemas de trabajo es muy rentable.. Claro en el momento comercial que vivimos tenemos que buscar y buscar productos... Yo tengo un par de productos pero me hacen falta mas... A mi siempre me he dado resultado hacer la captacion mediante un anuncio en prensa y despues citarlos en un hotel de negocios...
si buscas abrir delegaciones vivo en canarias... Un saludo
"

por Pedro (Noviembre 2007)


Pedro: Estoy intentando realizar la venta puerta a puerta y necesito conocer concretamente los detalles, detalles, de la misma para tener éxito.    ¿Tu me podrías remitir algún material para que pueda pasar de una baja productividad a una mayor.   Para lograra que despues de que me abran la puerta pueda lograr ese espacio y despertar su interés.    O que me inviten a pasar y pueda captar mejor su atención?

Te agradeceré cualquier ayuda a empo@hotmail. ES      

Muchas Gracias por tu atención.

José.

Melissa
(44) Loire-Atlantiqu...
Escrito por Melissa
el 08/03/2008

Hola amigo,


Soy frances y estudianio a la facultad de ciencas forestales de Linares Nuevo Leon.

Quiziera saber como se pasa aqui en Mexicó por la venta a domilio. No conozco las leyes de aqui sobre el tema,

Busco un pocito pero as leyes no son ellas de Mexicó pero de otros pais.

 No sé si viendea domicilio pero si tiene más información sobre es tipo de practicas quiziera conocer los productos que venden empresas a domicilio?

Como la gente le siente aqui?

Si la venta a domicilio se hace mucho en Mexicó o si a contrario se hace muy poco?

Muchas gracias.

Melissa Siab.


Escrito por Richo Torres
el 21/04/2008
Solo viste adecuadamente y da una imagen fresca y amable no temas tocar puertas en mexico no esta prohibido y es un mercado aun abundante. Solo observa que el producto que ofreces sea legal y que lo garantizes
Mrvg
Guatemala
Escrito por Mrvg
el 14/06/2008
Hola!   Necesito información sobre la técnica de ventas "toque en frío", espero alguna respuesta.  .   Saludos
Alma 7355
A Coruña, España
Escrito por Alma 7355
el 11/08/2008

Hola, acabo de abrir una empresa de comerciales para vender a domicilio. En este momento tengo varios productos, tajetas de crédito, cremas de aloe vera y vodafone en casa. Lo que más nos cuesta vender es vodafone en cas, que es un producto para uso doméstico, ¿Alguien podría mandarme algún consejillo para que el cliente capte más interés? ¿Cuál sería el perfecto spitch de entrada?.

Muchas gracias.

Escrito por Jose
el 23/10/2008
no se si sigues con tu empresa  de venta a domicilio con los productos que dices,si sigues con ella te puedo hacer una propuesta muy interesante que te vendra de lujo para tu empresa.
contestame lo mas urgente posible,y me dices de donde eres que vamos a empezar  a trabajar ya.




Escrito por Jose
el 23/10/2008

Hola soy jose y tengo una comercial de muebles yo vendo mis muebles directamente alas tiendas,estoy preparandome para vender mis productos a domicilio ya que se abarata muchisimo los precios finales.

Dime que productos son los que vendes y quizas podamos trabajar juntos.


Yo soy de cordoba

Alma 7355
A Coruña, España
Escrito por Alma 7355
el 23/10/2008

Hola Jose, nuestros productos no tiene nada que ver con lo que me planteas.

Te agradezco que hayas pensado en nuestra empresa,

Muchas gracias , un saludo.

ALMA

Wellbox
Barcelona, España
Escrito por Wellbox
el 25/10/2008

Hola soy wellbox. Estoy interesada de que me expliques

Wellbox
Barcelona, España
Escrito por Wellbox
el 25/10/2008
Hola jose. Yo soy de barcelona, y me dedico a la venta directa de un  equipo que esta siendo un boom en el mundo de la estetica, tanto a nivel profesional como particular. Si quieres me envias tu telefono y hablamos ya que llevo mas productos
Jose Mut
Baleares, España
Escrito por Jose Mut
el 10/04/2009
"hola a todos. Soy jefe de ventas a domicilio desde hace nueve años... No es fcil pero si tienes varios sistemas de trabajo es muy rentable.. Claro en el momento comercial que vivimos tenemos que buscar y buscar productos... Yo tengo un par de productos pero me hacen falta mas... A mi siempre me he dado resultado hacer la captacion mediante un anuncio en prensa y despues citarlos en un hotel de negocios...
si buscas abrir delegaciones vivo en canarias... Un saludo
"

por Pedro (Noviembre 2007)

Soy de palma de mallorca llevo unos años vendiendo libros a domicilio y estoy interesado en coger algun producto para venta a domicilio y montar una delegacion



Escrito por Salvador
el 31/07/2009

Hola estoy interesado en coger algun producto novedoso para vender a domicilio zona alrededor ademuz ,teruel soy muy buen vendedor

mi nombre es salvador mi tlfno. Es el 665 079 759

Escrito por Maria
el 31/07/2009

Hla salvador, mi nombre es maria, ponte en contacto conmigo en el telefono 666580440

Sandra
España
Escrito por Sandra
el 20/08/2009
" hola estoy interesado en coger algun producto novedoso para vender a domicilio zona alrededor ademuz ,teruel soy muy buen vendedor

mi nombre es salvador mi tlfno. Es el 665 079 759
"

por Salvador (Julio 2009)

Hola Salvador, si aún estás no haz encontrado lo que buscas y deseas información ponte en contacto al móvil 645612772, un saludo

Julio Marsiglia
Barcelona, España
Escrito por Julio Marsiglia
el 15/12/2009

Hola! Me podrias pasar informacion de wellbox?

Gracias