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Grupo de Acción comercial y ventas

Jose Luis Flores Mendoza Floresmendoza
Perito mercantil y contador publico in...
Escrito por Jose Luis Flores Mendoza Floresmendoza
el 06/01/2009 | Nivel Básico

Hola laurita mi nombre es jose y soy de Honduras mira que tu tema es interesantisimo y quisiera manifestarte lo siguiente hay dos formas de producto particularmente hablando cuando un producto es terminado y cuando es de fabricacion ,mi campo es el segundo de fabricacion y nosostros manejamos el concepto que cuando un producto es de fabricacion nosotros manejamos el siguiente plan de incentivos sueldo base + garantia +combustible = a ingreso. Cuando el vendedor esta formado y conoce y maneja bien el producto se le suspende la garantia y solo se dejan los demas incentivos pienso que aun en producto terminado tambien es importante el sueldo base recuerda que las curvas de mercado no siempre son tendientes hacia arriba hay bajones que son provocados por la competencia,accion de mercado,aceptacion del producto,demanda del producto y asi te podria enumerar mucho mas, entonces es cuando el sueldo base en estos casos sirve para sustentar por lo menos algunos gastos que mantegan a tu gente y no se te desmotiven y no tengas que comenzar tu de nuevo otro proceso de reclutamiento que te saldra mas caro

Ignacio Serafin Olivera
Coahuila de Zaragoza...
Escrito por Ignacio Serafin Olivera
el 20/01/2009 | Nivel Básico

Hola que tal creo muy interesante los temas que se desarrollan con ustedes, soy vendedor actualmente y estoy aprendiendo constantemente, sin embargo me gustaria saber que me pasaran algunas tecnicas de cierres, ya que es en lo que estoy fallando, en el momento de el cierre.

Engels Ramirez
Agrario y alimentario escuela de agron...
Escrito por Engels Ramirez
el 21/01/2009 | Nivel Básico

Hector Tavera
Ciencias de la informatica ipn-upiicsa
Escrito por Hector Tavera
el 04/02/2009 | Nivel Básico

Laura, Mi aporte es que hoy las areas de recursos humanos buscan vendedores con "experiencia" y lo justifican por los "años" que llevan vendiendo, este solo parametro no te dara vendedores expertos o inexpertos, muchos vendedores se forman en la calle y no saben realmente vender.

El comentario va a que evalues las habilidades comerciales que tengan y si te demuestran que saben prospectar, que manejan eficientemente una presentación de ventas, que saben y aplican el manejo de objeciones y lo mas importante, que saben y aplican tecnicas de cierre, pues esos si los podras calificar como expertos, independientemente de los años que tengan vendiedo, con ellos ya podras proponerles el metodo de compensación que mejor te parezca.

Héctor

Eda Maritza Hernandez
Bachillerato/licenciatura centro unive...
Escrito por Eda Maritza Hernandez
el 08/09/2010 | Nivel Básico

Hola Laura, mira depende que quieres si vendedores independientes o que formen parte de tu empresa, si lo que buscas es lo primero solo se le paga comisión, pero recuerda que de esta forma, ni la empresa ni el vendedor tienen ningún compromiso, y realmente tu cartera de clientes corre peligro.

Si optas por la segunda entonces podrás exigir compromiso, metas, rendimiento y sobre todo lealtad.

Mira el buen vendedor, aunque reciba salario base, su objetivo son las comisiones ese es un buen termómetro para evaluarlo, asía donde va su enfoque o interés asía el pago base o las comisiones.

Suerte

Eda