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Foro de Técnicas de venta



Telemercadeo

Escrito por Bea
el 02/04/2008
Soy nueva en el campo de las ventas y me gustaria saber cuales son las tecnicas de telemercadeo y como elaborar un guion eficiente
Arancha Asensio Lozano
Cádiz, España
Escrito por Arancha Asensio Lozano
el 02/04/2008

Hola bea soy Arancha , para realizar un guión de venta  tienes  que saber que un guión consta de cuatro partes ,la introducción , en el cual preguntas por el posible cliente , te presentas , presentas al a empresa y el producto que vas vender , despues esta el momento de preguntas para conocer el cliente , que desea , que necesita y tambien te ayuda a obtener confianza , despues va el desarrollo del producto y el cierre de venta.

Esto seria el esquema de una argumentacion , tienes que contar con los factores , objeciones , la sonrisa y el momento activo. Te animo a que te crees un argumento de venta llevando estos pasos.

Un saludo

Omar Jareño
Diplomado europeo en marketing digital...
Escrito por Omar Jareño
el 22/09/2008
Estimada Bea
Si lo deseas te puedo enviar información en ficheros PDF sobre Técnicas de venta x telefono enviame un correo a mi email privado y con gusto te envio los ficherosa ti y a acualquier usuaio del foro que los necesite :-).
 
Un Saludo Cordial,
 
Omar Jareño
https://www.omarjareno.com/
Experto En Marketing y Desarrollo De Negocios En Internet
email: mailto:info@omarjareno. Com 
Escrito por Vanessa Moya
el 28/10/2008

En mi trabajo estamos implementando un departamento de Telemarketing pero necesito saber como empezar es la primera vez que hago este tipo de gestión y necesito tener alguna estrategia para conseguir hacer ventas efectivas hemos tratado de abarcar una cartera de unos 800 clientes y muy poca ha sido la respuesta afirmativa ya que se llaman y ni nos quieren atender.

Por favor indicarme como se puede hacer que estrategia podemos plantear

Muchas Gracias



Escrito por Nelson2600340
el 28/12/2008

Una de las mejores formas de obtener clientes efectivos es primero creando una imagen positiva y de confianza en los primeros 20 segundos de tu llamada ya que la imagen tuya y de tu empresa esta en tu voz, en la confianza y seguridad que demuestras.

Escrito por Diana
el 08/03/2009
me gustaria contar con su colaboracion pues mi trabajo es precisamente este el tele mercadeo es venta de servicis especializado es transporte y seguridad vial y realmente no se cual es le tecnica q debo tomar para lograr un cierre efectivo y seguro con mus clientes..
dos:diana calvache
Spain (2)
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(Septiembre 2008)



Escrito por Buskdor
el 06/05/2009
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Estimada Bea
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Un Saludo Cordial,

Omar Jareño
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por Omar Jareño (Septiembre 2008)


buenas! Amigo también me desempeño en el área del telemercadeo, parece que tienes muchos conoci,mientos al respecto y me encantaría recibir esa información en ficheros pdf de tecnicas de venta por telefono, es posible que me lo hagas legar?

Omar Jareño
Diplomado europeo en marketing digital...
Escrito por Omar Jareño
el 06/05/2009


buenas! Amigo también me desempeño en el área del telemercadeo, parece que tienes muchos conoci,mientos al respecto y me encantaría recibir esa información en ficheros pdf de tecnicas de venta por telefono, es posible que me lo hagas legar?

Estimado/a amigo/a, digame quien es y donde le mando los ficheros.


Un Saludo Cordial,

Omar Jareño
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Experto En Marketing y Desarrollo De Negocios En Internet
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Escrito por Ariel Santana
el 12/05/2009
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Estimada Bea
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Un Saludo Cordial,

Omar Jareño
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por Omar Jareño (Septiembre 2008)

Mi correo es ariel_zuny@hotmail. Com quiero saver mas de vente y televentas

Escrito por Yetsenia+fermin
el 13/08/2009
"



O
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por Omar Jareño (Septiembre 2008)

estuve leyendo su información y es para mi
de gran interés conocerla con mas detalles
porque trabajo con telemercadeo y no tengo
los resultados que espero, en ocasiones siento indecisiones
de hablar por no tener palabras, forma de dirigirme al cliente
y cuando pienso tener el cliente en mis manos o ya convencido se me va,
es para mi de gran interés que me mande todas las informaciones que estén a su
disposicion.


Escrito por Joselo
el 13/08/2009

Hola como estas:
estoy armando un equipo de telemarketing, tengo un modelo de speech, pero me gustaria saber mas de tecnicas de ventas por telefono, si puedes ayudarme con ideas par fortalecer mi proyecto, y formas de preparar mas a los vendedores, te agradesco desde ya por tu colaboracion..

JCA

Jessy Lucio Chavez
Guayas, Ecuador
Escrito por Jessy Lucio Chavez
el 31/08/2009
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Estimada Bea
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Omar Jareño
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por Omar Jareño (Septiembre 2008)

Por favor enviame los PDF que si los necesito, muchas gracias

Escrito por Jhoncao
el 12/09/2009
"Hola bea soy Arancha , para realizar un guión de venta tienes que saber que un guión consta de cuatro partes ,la introducción , en el cual preguntas por el posible cliente , te presentas , presentas al a empresa y el producto que vas vender , despues esta el momento de preguntas para conocer el cliente , que desea , que necesita y tambien te ayuda a obtener confianza , despues va el desarrollo del producto y el cierre de venta.
Esto seria el esquema de una argumentacion , tienes que contar con los factores , objeciones , la sonrisa y el momento activo. Te animo a que te crees un argumento de venta llevando estos pasos.
Un saludo
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por arancha (Abril 2008)

HOLA ARANCHA. TRATO DE AYUDAR A MI HIJA QUE ESTUDIA TECNICO EN ADMINISTRACION ,
PRINCIPIOS DE LA VENTA POR TELEMERCADEO, NO SE SI ME PUEDAS AYUDAR. GRACIAS

Mirna Rivero
Distrito Federal, Ve...
Escrito por Mirna Rivero
el 15/07/2010

Como esta Sr. Omar

Estoy implementando un dpto de telemercadeo, he estado haciendo los tips que aplicamos por telefonos para relacionarnos mas con nuestros clientes, y me ha ido bien,pero quisiera ver q me aconsejaria para llevar a cabo una buena organizacion en mis carteras de clientes ya q manejo mas de 800 clientes y como haria para llevarlo a cabo en las otras sucursales mi correo es mirnarivero@hotmail. Com

Escrito por Diego Rodriguez Mestrovic
el 17/08/2010
La venta es lo mas simple que existe, tienes que venderle tu producto a quien lo necesite, no es necesario mas "tecnica".
La venta es solo distribuir el producto, no hay mas ciencia que eso, la venta es solo distribucion.
No se porque tanta gente se hace tanto problema para poder vender algo, se preguntan como persuadir, como usar la PNL, como convencer a un cliente dificil, como responder a las objeciones, y un sin numero de otras cosas que no son necesarias, solo hay que vender tu producto a quien lo necesite y nada mas.

La gente compra porque realmente necesita el producto, no por la personalidad el vendedor, no por un vendedor entusiasta, y menos por uno hablador.
Nunca he conocido a alguien en mi vida, que diga:
"Compre este auto porque el vendedor era entusiasta, pero no necesitaba el auto" "contrate este plan de telefonia celular porque el vendedor era muy simpatico, pero no hablo por telefono" "Tome este prestamo del banco porque el vendedor me hablo mucho de mi equipo de futbol, pero no necesito dinero", etc.
La gente compra porque realmente necesita el producto, ven la relacion precio-calidad y por eso se deciden, el entusiasmo, simpatia, o etc. Del vendedor no influye.
El vendedor si debe estar informado al 100% de lo que vende, ser amable y demostrarle al cliente como ese producto satisface su necesidad, SIN MENTIRAS.
Y solo te compraran si necesitan el producto, si no lo necesitan, no lo haran, no importa lo que hagas.

Solo podria importar el vendedor en un empate total en calidad y precio del producto o servicio