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Foro de Técnicas de venta



tecnicas de ventas

Escrito por Silvia
el 15/10/2007

Hola amigo tengo un super trabajo sobre tecnicas de venta no se si me podrias dar alguna informacion y alguna idea como exponer ese punto.

Bueno espero que me puedas contestar

Una nueva amiga silvia








Escrito por Jesus Fernandez
el 15/10/2007

Hola amiga silvia:

Pues tengo muchas cosillas de esas. Pero aqui te pondre algunos textos aunque si me agregas al msn y me recuerdas quien eres(pk tengo cientos de personas) te paso un power point que hice con todo muy concentradito jeje


Saluditos!

Escrito por Jesus Fernandez
el 15/10/2007

Me olvide de ponerte mi msn XD jeje

Jesusmanga_14@hotmail. Com

Ciao!

Escrito por Marco Antonio
el 19/02/2008

MI querida Silvia:

Un placer saludarte y desearte exitos en el maravilloso mundo de las Ventas. Tecnicas de Ventas existen tanto como vendedores, tenemos la Tecnica Spim, La de los 4 pasos, la DIDADA, etc,las de los 7 pasos que es una deribada de la de 4 que se refiere a la ATENCION, INTERES, DESEO Y ACCION (que en ventas es sinonimo de Cierre de Ventas) Esta es la base de todas las tecnicas existentes elaboradas hasta el día de hoy, fue enunciada por primera vez en 1878 (Si de verdad! ) por el Psicologo Dr.S.R. Sheldon, el analiza el momento de la compra de una manera muy interesante. De esta surge la tecnica de los 7 pasos quedando de esta manera: PRE-INFORMACION, ATENCION (Rompe hielos), INTERES (Hablarle al prospecto de algo que a el le interese) DEMOSTRACION (Denota conocimiento del producto y de los requerimientos del cliente) DESEO, ACCION (El Cierre de la Venta) y POST- VENTA (Y despues de la venta que?)

Ahora tenemos que enmarcar La Venta dentro de una Gestion de Calidad, donde las acciones estan enmarcadas exclusivamente en la satisfaccion del cliente, esto lo cambia todo, por lo menos la parte tradiconal. Tenemos que relacionar intimamente los intereses de mi cliente con las caracteristicas de mi Producto, y en este marco desarrollamos la tecnica anteriormente expuesta PERO con una salvedad que tienes que ADAPTAR Y NO ADOPTAR LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS DE ESTE SISTEMA A TU REALIDAD DE MERCADO, considerando "Las ventas" como un ingrediente mas dentro del Marketing Mix, esto quiere decir que todos los demas Departamentos de tu empresa TIENEN QUE AGREGARLE VALOR  a tu gestion.

Me gustaria para ayudarte mas en esto que me formularas preguntas en el contexto general del tema para enfocarnos en el motivo dominante de tu inquietud, de cualquier manera tengo una amplia biblografia sobre el tema que te podría ayudar, fuera de mis aportes.

Mi nombre es Marco Antonio Crespo, Soy Hondureño con muchisssimos años de experiencia en ventas de campo y como Gerente de Ventas de algunas Multinacionales en mi pais a lo largo de esos años, he trabajado con Unilever, Borden, Del Monte, Gallina Blanca, Castrol, Michellin, Sara Lee, Concha Toro, entre otras he trabajado en el mercado centroamericano, Mexico, el Caribe y Panama, o sea he vivido en carne propia este maravilloso mundo de las Ventas, no existe una actividad mas gratificante que esta, te lo aseguro. Ojala puedas contactarme para seguir hablando sobre Ventas.

Bendiciones... Marco Antonio



Vanessa Clarke Ramirez
Ingenieria industrial iupsm
Escrito por Vanessa Clarke Ramirez
el 12/05/2010

hola como estas, mi nombre es vanessa soy de venezuela tengo mucho interes en todo lo que tiene que ver con ventas, estoy haciendo mi trabajo de grado y quisiera que me faciliten algo de informacion al respecto... Se los agradeceria! Quisiera conocer algunas estrategias de ventas! Gracias de antemano...






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Mirna Olaira
Santa Fe, Argentina
Escrito por Mirna Olaira
el 14/05/2010
Mirna Olaira
Santa Fe, Argentina
Escrito por Mirna Olaira
el 14/05/2010

Hola Jesus te escribo de Argentina, trabajo en un banco y tengo que ofrecer tarjetas de credito a clientes del banco que tienen cuenta pero no solicitaron la misma. Tengo que llamarlos por telefono y atraerlos a la sucursal previo analisis de su situacion crediticia, convercerlos de los beneficios pero sin nombrarles el producto y lograr una entrevista en la sucursal y vender la tarjeta de credito. No las palabras que puedo utilizar para logar una efectivo acercamiento del cliente. Me ayudarias con un speech. TE LO VOY A AGRADECER!
SALUDOS!

Claudia Carlotti
Barcelona, España
Escrito por Claudia Carlotti
el 14/01/2016

Buenas :-)

Estaría interesada en aprender más sobre esta materia, y quién sabe si trabajar de ello (espero)

¿Me podrían asesorar sobre masters, postgrados y otras formaciones oficiales, cursos superiores o subvencionados? ¿Alguna recomendación sobre vuestra experiencia? ¿Por dónde debería tirar?

Qué opináis de los Masters oficiales de Técnicas de mercado

¿Merecen la pena?

PD: España o formaciones a distancia

¡¡Gracias!