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Foro de Técnicas de venta



sugerencias de ventas por telefono

Escrito por Max
el 26/05/2008
Por favor a los vean esta nota les pido por favor que de segurencia que llegar a ser un buen vendedor por telefono gracias......................
Alfonso Carlos Alonso Sahagun
Acceso may 25 años cepa aluche
Escrito por Alfonso Carlos Alonso Sahagun
el 04/06/2008

Amigo:

Para realizar una buena venta lo mejor es:

  1. 1-practicar dia a dia dependiendo lo que quieras vender
  2. 2-no ponerte nervioso
  3. 3-conocer bien el producto
  4. 4-ser tu mismo
  5. 5-tener salidas para cualquier pregunta que te puedan surgir
  6. prueba a seguir estos pasos y cuentame los avances que has notado
  7. tambien me puedes contar los puntos o aspectos negativos
  8. un saludo
Pedro Martín Martín
Valencia, España
Escrito por Pedro Martín Martín
el 09/06/2008

Yo te diría prácticamente lo mismo que Alfonso Carlos:

  1. Conoce a fondo tu producto
  2. Despierta interes en el cliente con una o un par de frases impactantes
  3. haz preguntas cerradas para conducir la conversación
  4. haz preguntas abiertas para conocer y saber más del cliente
  5. prepara una argumentario de tu producto (recuerda caracteristica-que hace por el cliente esta característica)
  6. rebate objeciones, prepáratelas, respóndetelas, escríbetelas y hazte fuerte en este punto
  7. y CIERRA Y CIERRA Y CIERRA y si el cliente presenta una objeción la respondes y CIERRAS

Para cualquier aclaración, Escríbeme a agora@inser. Es

Eduardo Rincon
Sociologia/gestión comercial u. pontif...
Escrito por Eduardo Rincon
el 29/06/2008

Hazte un guión, piensa que es una venta muy rápida pues debes enganchar la atención del prospecto en mucho menos tiempo que en una entrevista cara a cara, debes tener tus ideas claras y presentarlas con la misma claridad.

Ten a mano papel y lápiz, anota lo que te dice el prospecto para poder seguirle y relacionarlo con tu producto.

Debes tener delante de ti un cuadro de características-beneficios del producto, te ayudara a utilizar las  dudas del cliente como argumentos tuyos.

Nunca fuerces ni discutas. El cierre debe venir por si solo, con suavidad, evitara caídas de las ventas. O falsos cierres.

Ten claro tu objetivo y siguelo a lo largo de toda la conversacion.

Mucho éxito


Alfonso Carlos Alonso Sahagun
Acceso may 25 años cepa aluche
Escrito por Alfonso Carlos Alonso Sahagun
el 29/06/2008

Edu queria preguntarte que si estas tecnicas valen tambien para mi caso:

Yo trabajo en una compañia de seguros

Eduardo Rincon
Sociologia/gestión comercial u. pontif...
Escrito por Eduardo Rincon
el 30/06/2008
"edu queria preguntarte que si estas tecnicas valen tambien para mi caso:
yo trabajo en una compañia de seguros
"

por ALFONSO CARLOS (Junio 2008)


Hola Alfonso, la respuesta es si, claro que valen. Durante años he vendido productos financieros, mi oficina estaba en realidad en mi coche con mi móvil y solo tenia un cuaderno como material.

El proceso de la venta es siempre igual, independientemente del producto y de los medios utilizados: es ofrecer a un cliente potencial un producto basandonos en  cubrir sus necesidades. El teléfono es solo un medio de comunicacion que impone ciertas reglas, pero no hay que tenerle miedo.

En una venta en persona nos apoyamos en comunicación no verbal, observamos gestos, actitudes, movimientos que nos indican si caminamos o no en la buena dirección. Por teléfono es imposible, pero lo podemos sustituir por ESCUCHAR. Las inflexiones de voz, el tono utilizado, el volumen, la rapidez con que nos hablan.... Escuchando al cliente, no solo oyendo, tenemos una valiosisima información sobre que piensa y siente ante nuestra oferta.

Si escuchamos podemos llevar al cliente nuestra producto adaptado a SUS necesidades. Eso es vender.


Omar Jareño
Diplomado europeo en marketing digital...
Escrito por Omar Jareño
el 22/09/2008
Si lo deseais os puedo enviar información en ficheros PDF sobre Técnicas de venta, escribidme un corrreo a mi email privado y con gusto os las envio a acualquier usuaio del foro que los necesite :-).
 
Un Saludo Cordial,
 
Omar Jareño
https://www.omarjareno.com/
Experto En Marketing y Desarrollo De Negocios En Internet
email: mailto:info@omarjareno. Com 
Wilber Muñoz
Bogotá, Colombia
Escrito por Wilber Muñoz
el 02/06/2010

Hola amigo si me encantaria resivir tecnicas de venta para aumentar mis ingresos mira mi correo es wilbillar@hotmail. Com grasias