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Foro de Técnicas de venta



Sobre Wurth

Escrito por Robert
el 09/11/2007

Buenos dias,

Verás, Wurth me ofrece dos tipos de empleo, uno Comercial i otro de Autoservicio.

Comercial consiste en la de vender por clientes con coche, gasoil y dietas pagadas. 1000 Brutas + comision X 12 meses.

Autoservicio es como un supermercado Wurth donde tendria que ayudar al cliente a comprar y llevar la caja y algun tema administrativo. Ni coche ni comision. 1150 Limpias Fijas X 12 meses.

No se qué escoger, no se si me puede ir la venta bien... O asegurarme "el trasero" en un autoservicio.

Es muy bonito ser vendedor y ver que compran muy bien, pero tambien me han comentado que hay clientes hartos de la empresa. Tengo que tener algo claro en 3 dias.  Agradecería que me asesorárais un poco en el tema. Gracias de antemano!.

  

Ev_
Toledo, España
Escrito por Ev_
el 13/11/2007
Hola! Soy David, un vendedor (Ejecutivo de ventas) de la zona centro de España, a mi no me ha ido mal en los años que llevo aqui, pero si te hablo con sinceridad la venta no es nada facil, si te consideras una persona capaz de aguantar la presion de objetivos mensuales (los ponen alcanzables, eso te lo puedo garantizar)  elije sin dudar vendedor, pero si no te ves capacitado o dudas (que eso por lo que veo te pasa) y quieres un puesto de trabajo comodo sin demasiadas preocupaciones, simplemente acudir a tu puesto y tener la tienda en condiciones  elij el de autoservicio, hagas lo que hagas te puedo decir que entras en una empresa en la q todos los dias 29-30 de cada mes se cobra religiosamente, y en la que el ambiente de trabajo no es nada malo en general (repito, en general) y sobre todo por mi experiencia te van a tratar como una persona, no como un simple numero (a pesar de lo grandiiiiiiisima que es la empresa). Bueno, espero que te des 3 o 4 vueltas en la cama pensandotelo y que hagas lo que hagas sea la decision correcta. Suerte y al toro.................... 1 saludo.
Escrito por Ex Wurt
el 25/11/2007
Si te va la venta alli hay gente que sabe de esto, si tienes dudas de que lo que mas te gusta es salir y practicar el arte de convencer a los demas, pues entra en un almacen de autoservicio, debes ser tiu quien  decida.
César Salgado
I.t.top universidad politécnica de mér...
Escrito por César Salgado
el 26/11/2007
Pero realmente, que media en comisiones te puedes llevar?. Porque si al principio te llevas los 1000€ brutos aguantas hta que saques comisiones... ,pregunta importante, cuánto puede aguantar cada uno cobrando 1000€ brutos?
Ev_
Toledo, España
Escrito por Ev_
el 03/12/2007
"pero realmente, que media en comisiones te puedes llevar?. Porque si al principio te llevas los 1000€ brutos aguantas hta que saques comisiones... ,pregunta importante, cuánto puede aguantar cada uno cobrando 1000€ brutos? "
por césar (noviembre 2007)

hombre, con 1000 eur. Brutos no se puede aguantar mucho, pero te puedo garantizar q no conozco mucha gente (por no decir a nadie) que haya cobrado esta cantidad mas de su primer mes en la calle, con poquito que se venda te puedo grarantizar que esa cifra se supera con creces.   es mas, hay en españa miles de "mileuristas" que estan aguantando años con esos sueldos, aqui lo tienes desde el primer momento y dietas,coche,etc,etc,etc    no es solo lo q cobramos, si no tambien lo q no gastamos...........     1 saludo y animo a los que quieran  pasta y encima en un trabajo comodo y con buen ambiente........   

César Salgado
I.t.top universidad politécnica de mér...
Escrito por César Salgado
el 17/12/2007
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"Pero realmente, que media en comisiones te puedes llevar?. Porque si al principio te llevas los 1000€ brutos aguantas hta que saques comisiones... ,pregunta importante, cuánto puede aguantar cada uno cobrando 1000€ brutos? "
por César (Noviembre 2007)

HOMBRE, CON 1000 EUR. BRUTOS NO SE PUEDE AGUANTAR MUCHO, PERO TE PUEDO GARANTIZAR Q NO CONOZCO MUCHA GENTE (POR NO DECIR A NADIE) QUE HAYA COBRADO ESTA CANTIDAD MAS DE SU PRIMER MES EN LA CALLE, CON POQUITO QUE SE VENDA TE PUEDO GRARANTIZAR QUE ESA CIFRA SE SUPERA CON CRECES.   ES MAS, HAY EN ESPAÑA MILES DE "MILEURISTAS" QUE ESTAN AGUANTANDO AÑOS CON ESOS SUELDOS, AQUI LO TIENES DESDE EL PRIMER MOMENTO Y DIETAS,COCHE,ETC,ETC,ETC    NO ES SOLO LO Q COBRAMOS, SI NO TAMBIEN LO Q NO GASTAMOS...........     1 SALUDO Y ANIMO A LOS QUE QUIERAN  PASTA Y ENCIMA EN UN TRABAJO COMODO Y CON BUEN AMBIENTE........   

"

por EV_ (Diciembre 2007)


Conoces a algun compañero que haya entrado cobrando mas de los 1000€ brutos fijos?. Me refiero a que personalmente prefiero 1500€ de fijo bajar el % de las comisiones.

Salu2

Ev_
Toledo, España
Escrito por Ev_
el 18/12/2007
Hola!   es cierto, tienes toda la razon, cuando entras cobras 1000 eur. Brutos, evidentemente el primer mes q sales a la calle es un mes en el q se trata de conocer a los ctes. Que se supone que te van a dar tu pan de cada dia, y si pensamos todos como tu, seria mas bonito entrar ganando 1500 y menos comision, pero por suerte o por desgracia, el perfil que se busca en cualquier empresa de ventas es el de gente ambiciosa (q no es lo mismo q avariciosa), y que quiera depender de su exito y su trabajo a la hora de recibir su nomina, asi q personalmente te puedo decir q lo q un vendedor tiene q ver a final de mes es su venta y nomina, independientemente de las comisiones o fijo que te ponga una empresa. Te puedo decir q en noviembre hice 5 años y llevo todo este año trabajando sin saber ni mi objetivo ya que mi objetivo es llevar a mi casa una nomina que me permita vivir a mi y a mi mujer lo mas desahogados posible.........     repito este es un trabajo que requiere tiempo y sacrificio, no se puede pretender ganar desde el primer dia como gana una persona q lleva 5 años dedicando un trabajo dia a dia.   la recompensa llega con el tiempo...............      1 saludo!
Escrito por Cesar
el 18/12/2007
" hola!   es cierto, tienes toda la razon, cuando entras cobras 1000 eur. Brutos, evidentemente el primer mes q sales a la calle es un mes en el q se trata de conocer a los ctes. Que se supone que te van a dar tu pan de cada dia, y si pensamos todos como tu, seria mas bonito entrar ganando 1500 y menos comision, pero por suerte o por desgracia, el perfil que se busca en cualquier empresa de ventas es el de gente ambiciosa (q no es lo mismo q avariciosa), y que quiera depender de su exito y su trabajo a la hora de recibir su nomina, asi q personalmente te puedo decir q lo q un vendedor tiene q ver a final de mes es su venta y nomina, independientemente de las comisiones o fijo que te ponga una empresa. Te puedo decir q en noviembre hice 5 años y llevo todo este año trabajando sin saber ni mi objetivo ya que mi objetivo es llevar a mi casa una nomina que me permita vivir a mi y a mi mujer lo mas desahogados posible.........     repito este es un trabajo que requiere tiempo y sacrificio, no se puede pretender ganar desde el primer dia como gana una persona q lleva 5 años dedicando un trabajo dia a dia.   la recompensa llega con el tiempo...............      1 saludo! "
por ev_ (diciembre 2007)


 hola!. A eso  me refiero!. Si llevas ya 5 años en esa empresa, creo que el fijo deberia ser mayor de 1000€. Por experiencia, si te fueses a otra empresa, cobrarias mas fijo porque tienes una experiencia y una base solida sobre la que negociar.

Tengo una entrevista para comercial de materiales,herramientas,... Para la construccion, y tengo claro que si las condiciones de fijo no se igualan a lo que cobro ahora de fijo, no me voy de la consultora donde estoy como ingeniero tecnico. Comprendeme: quien cambia de trabajo para cobrar menos. Pretendo demostrar mi valia pero con un buen sueldo fijo que me motive. Las comisiones ya me las iria sacando con el tiempo... Porque... ,si estas un mes entero de vacaciones o baja? , cuanto cobras? ,solo el fijo?...

Un saludo

Ev_
Toledo, España
Escrito por Ev_
el 19/12/2007
Hola cesar!   vamos por partes q me parece q te han informado mal en varias cosas.   en primer lugar decirte que despues de 5 años, mi categoria no es vendedor sino ejecutivo de ventas, y no yo sino cualquier compañero q cumpla 3 años y unos objetivos (q aqui no voy a decir xq si no les quito el trabajo a rr. Hh) totalmete alcanzables llega a este cambio de  categoria.    una vez que llegas a ejecutivo de ventas automaticamente te cambia el fijo (y bastante por encima de los 1000 eur. Te lo puedo garantizar)   y las comsiones (tambien muy por encima de lo q hay por ahi),         vamos a otra cosa, vacaciones; wurth cuenta con estos meses de vacaciones como son agosto y diciembre, y si algun dia haces una entrevista o alguien q trabaje aqui te cuenta como va el sistema retributivo estos 2 meses, te daras cuenta que aunque la venta esos 2 meses es muy inferior a los normales se gana practicamente el mismo dinero que cualquier mes. Y las bajas, te puedo garantizar q cobras a razon de lo q ganas habitualmente.   me parece q no te han asesorado muy bien, este no es el mejor trabajo del mundo pero se que tampoco es el peor, ojala todos los malos trabajos fueran como este..........................    1 saludo y espero que te sirva un poco de orientacion todo lo que he explicado........
César Salgado
I.t.top universidad politécnica de mér...
Escrito por César Salgado
el 19/12/2007

Hola! , pues tienes razon, posiblemente estoy mal informado. Por eso estoy intentando enterarme de lo que pueda. Mi profesion es dura, soy topografo, me paso el dia haciendo km, pasando frio (o calor), aguantando jefes de obra, capatacillos, todo el trabajo es para ayer,... Te comes muchos marrones,frustraciones, y tienes mucha responsabilidad, no te equivoques pues pueden ser  miles de € para la empresa. Ah! , desde que salia de casa hta que llegaba pasaban 14h. Ahora estoy en una consultora pero me llama el mundo comercial, la libertad de horarios, gestionarme y organizarme por mi cuenta... Por eso creo que mas duro que eso no puede ser el trabajo de comercial, y llegar a tener una buena retribucion y cartera de clientes.   Ufff! , se que seria un gran cambio  pero si consigo hacer agusto mi trabajo y llegar a puestos superiores... Creo que deberia intentarlo!. 

Te agradezco los consejos pues en estos momentos ando indeciso.


Un saludo

Ev_
Toledo, España
Escrito por Ev_
el 19/12/2007
Pues ya sabes, a consultar con la almohada y cuando lo tengas claro toma la mejor decision q consideres que es para ti.   pero ten en cuenta que aunque yo considero este un buen trabajo no quiero decir con esto q sea facil o q no sea duro, ya que no dependes unicamente de ti, es decir, si 1 albañil pone 100 metros de ladrillo sabe que los cobra, hay veces q le pones ganas y trabajo y los clientes no lo valoran, pero el resultado lo da el tiempo, no tengas miedo de sueldos fijos, ni comisiones, tu hecha cuentas y calcula tu final de mes q es lo que te interesa, y vayas donde vayas informate bien de que tipo de empresa es ya que desgraciadamente hay muchas empresas que prometen, prometen y luego son solo mentiras, yo solo te puedo hablar de wurth q es lo q conozco de primera mano ya que yo antes fui pescadero y esa si q es una profesion dura de verdad............   asi q yo aqui estoy super agusto aunque como todo el mundo he tenido mis altibajos, pero bueno, he tenido la suerte de dar con jefes buenos que me han hecho rectificar mis errores a tiempo.   por cierto, de donde eres?
César Salgado
I.t.top universidad politécnica de mér...
Escrito por César Salgado
el 19/12/2007
Hola David!. Te paso mi msn y charlamos sobre el tema: cesalru@hotmail. Com Un saludo
César Salgado
I.t.top universidad politécnica de mér...
Escrito por César Salgado
el 21/12/2007
Bien, pues ayer fui a la entrevista. Ha sido en grupo, nos han propuesto una dinamica de grupo y luego un psicotecnico normalito. Nos han pedido salir de la sala, y en 20 min, han descartado a gente y nos hemos quedado 6 personas para cubrir 2 plazas en 2 provincias. Luego, hemos pasado de 1 en 1.
La entrevista personal bien pero cuando me ha preguntado pq me he ido de alguna empresa y le he respondido que por la relacion sueldo/volumen de trabajo, el entrevisttador ha ido a por mi. Le he preguntado cuanto pagaban y me ha dicho 1000€ bruto. Mi respuesta ha sido clara: que tipo de persona se va a un trabajo donde se cobra menos?. Vale que con las comisiones podria superar lo que cobro ahora en mi actual trabajo pero... ,le he dajado claro que el fijo es "muy bajo" (con todos mis respetos hacia los mileuristas). Tampoco me ha hablado del plan de carrera y evolucion del sueldo... Total, que si no me dan lo que pido, que cojan a otro.
Ev_
Toledo, España
Escrito por Ev_
el 23/12/2007
Hola, supongo que si te han dado las condiciones y tu les has pedido otra cosa, puedes dar por hecho que no te van a seleccionar, ya que si en españa hay mas de 3000 vendedores y cada uno pide una cosa seria un jaleo increible. Aqui las condiciones y oportunidades son para todos iguales desde el primer dia, pero si no te han interesado es de respetar.   mucha suerte y que te vaya bien.
Escrito por Cesar
el 24/12/2007
" HOLA, SUPONGO QUE SI TE HAN DADO LAS CONDICIONES Y TU LES HAS PEDIDO OTRA COSA, PUEDES DAR POR HECHO QUE NO TE VAN A SELECCIONAR, YA QUE SI EN ESPAÑA HAY MAS DE 3000 VENDEDORES Y CADA UNO PIDE UNA COSA SERIA UN JALEO INCREIBLE. AQUI LAS CONDICIONES Y OPORTUNIDADES SON PARA TODOS IGUALES DESDE EL PRIMER DIA, PERO SI NO TE HAN INTERESADO ES DE RESPETAR.   MUCHA SUERTE Y QUE TE VAYA BIEN. "
por EV_ (Diciembre 2007)



Hombre, en mi profesion se paga por experiencia y capacidad. No es lo mismo contratar a un chico de 23 años sin experiencia que a  uno que es o sera autosuficiente y apenas tendras que formar, pues emperaza a producir mucho antes. Pienso que en la rama coercial sera igual. Yo pido lo que me valoro, y creo que tengo preparacion y capacidad para producir lo deseado, y tal vez mas,por la empresa. Los 6 que nos quedamos al final, éramos todos personas formadas, tituladas, y con capacidad. Que se puede esperar, que aceptemos y cobremos menos de lo que valemos?. No se, pero yo mis condiciones las tengo claras, y no acepto cualquier cosa. Tengo que ganar pasta para vivir... Si me hubiese hablado de un plan de desarrollo profesional, que en 1 año, si he ido demostrando que cumplo lo esperado de mi me pondrian un fijo mayor... , quizas me hubiese planteado aceptarlo. Tu que pensarias si vas a una entrevista, y con tu experiencia te ofrecen 1000€ brutos?...

Un saludo

Ev_
Toledo, España
Escrito por Ev_
el 02/01/2008

Hola, lo primero de todo feliz 2008. Yo si fuera a una entrevista lo tendria muy claro, analizaria a que empresa voy, me metria en sus informes comerciales, y despues escucharia lo que me ofrecen, una vez que todo esto lo tuviese claro tomaria mi decision. Si como me preguntas me ofrecen 1000 eur. Fijos, tb lo tengo claro, miraria los incentivos xq se que con mi experiencia y lo que se de la empresa a la que voy a hacer la entrevista es realmente lo que mas va a importar,  ya que es eso lo que mas dinero te va a dejar, te pongo un ejemplo, hoy lunes dia 2 estoy mirando los datos de 2007, mi fijo como te dije  es bastante mas de 1000 eur. Brutos, (exactamente igual q cualquiera de mis compañeros ejecutivos de ventas)  y me ha supuesto un 40% aprox. Del total de mi retribucion en todo el año. Asi que imaginate si me interesa realmente mas los incentivos que el fijo.   y respondiendo a tu pregunta concretamente no, yo no aceptaria ese trabajo xq estoy ganando desde hace 5 años mucho mas dinero que eso, pero es como todo, yo tambien tuve que tener mis comienzos y te puedo garantizar q fueron duros. En tu caso, yo no se si este seria tu primer trabajo como vendedor, pero en este mundo por suerte o por desgracia si quieres tener un buen sueldo hay que empezar desde abajo, y ya q hay q pasar por el aro, que mejor q hacerlo por lo menos en una empresa consolidada, grandisima y con oportunidades reales en el futuro.............      1 saludo.

Escrito por Cesar
el 02/01/2008

Feliz 2008!.

Hombre , la verdad es que para mi, despues de haberme hecho un hueco en la ingenieria y ganarme un suledo decente, y si sigo en ello, espero mas,... ,me cuesta bajarme a 1000€ y eso no es todo, no hay cartera de clientes inicial,asi es que puede que la cosa salga o no. Yo confio en mis posibilidades pero me falta experiencia en el campo comercial, se que con el apoyo de una gran empresa, no tendria muchos problemas, pero ese es el tema, estoy un poco cansado de las empresas que prometen y luego nada, te quedas en la estacada y no hacen mas. Por ejemplo, en la que estoy ahora, quiero aprender mas sobre el uso de un programa y han pasado, asi es que me lo he tenido que buscar y solicitar por mi cuenta.

De todas maneras, estoy pensando en montar una empresa por mi cuenta, cada vez que pienso en ello, me ilusiono y me motiva. Mi objetivo es probar en el mundo comercial, ya sea para una empresa o con mi empresa, y creo que cada vez lo veo mas claro.

Muchas gracias por las repuestas, pues han sido de gran ayuda, creo que eres una buena persona y con tu experiencia podras ayudar a muchos.

Un saludo y que el 2008 lleve a cada uno lo que desee.

Ev_
Toledo, España
Escrito por Ev_
el 03/01/2008

Hola, no hay de que, simplemente me gusta hablar con gente q tiene las dudas o miedos que tuve yo en su dia, y  hecharles una manita a la hora de decidir, pero hagas lo que hagas, sea wurth, donde estas trabajando, o con una nueva empresa tuya,  hazlo con toda la ilusion del mundo y pensando cada paso muy bien. 1 saludo!

Carlos Luna Pozuelo
Córdoba, España
Escrito por Carlos Luna Pozuelo
el 14/01/2008

He estado leyendo vuestra conversacion. Yo en estos dias he estado haciendo una entrevista con Berner y la verdad me quede muy defraudado. Me hicieron ir a una etrevista durante dos dias. En el segundo dia supuestamente estaba seleccionado y al final de estos me llamaron diciendo que estaba seleccionado pero que la zona geografica no correspondia, pero que cuando saliera una plaza en mi zona que ya me llamarían. Yo la verdad el trabajo lo quiero para ya, ahora y no para cuando ellos quieran llamarme.  Entonces lo que mas me da coraje es que si sabia desde el principio que yo geogrficamente no era valido para el puesto, para que me hicieron perder dos dias yendo a 100 kms para hacer una entrevista?

César Salgado
I.t.top universidad politécnica de mér...
Escrito por César Salgado
el 14/01/2008
" he estado leyendo vuestra conversacion. Yo en estos dias he estado haciendo una entrevista con Berner y la verdad me quede muy defraudado. Me hicieron ir a una etrevista durante dos dias. En el segundo dia supuestamente estaba seleccionado y al final de estos me llamaron diciendo que estaba seleccionado pero que la zona geografica no correspondia, pero que cuando saliera una plaza en mi zona que ya me llamarían. Yo la verdad el trabajo lo quiero para ya, ahora y no para cuando ellos quieran llamarme.  Entonces lo que mas me da coraje es que si sabia desde el principio que yo geogrficamente no era valido para el puesto, para que me hicieron perder dos dias yendo a 100 kms para hacer una entrevista?
"

por carlos luna pozuelo (Enero 2008)
Hola Carlos,  yo al final me he dado cuenta que no necesito entrar en este tipo de empresas. Se me han aclarado las ideas,y como siempre me desilusionó. Yo he tomado mi decisión de hacerme autónomo y montarme una SL para trabajar en lo que mas me gusta y sin jefes: la informática, tecnologías,... Carlos sólo te puedo decir una cosa por experiencia propia: es muy difícil encontrar una empresa seria y honesta en la que no tengas que tragar y bajarte los pantalones.
Así pues, creo que cada uno estará bien en una empresa en función del aguante, o porque tiene vocación para el trabajo que desempeñe. Así que mi consejo es que pienses en lo te gustaría trabajar, con lo que estarías como pez en el agua y a por ello!.
Un saludo