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Por qué una cantidad de vendedores importantes dan a los malos prospectos más tiempo del que se merecen?

Dionisio
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Escrito por Dionisio Melo
el 24/02/2010

Todos los prospectos no son iguales. Algunos merecen la pena la inversión continua de su tiempo, recursos y energía, mientras que otros bajan sus motivaciones, amplían la frustración y lo envían a una muerte prematura.