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Foro de Técnicas de venta



Nueva en venta de seguros

Miriam
Tenerife, España
Escrito por Miriam
el 05/06/2009

Hola que tal? He estado leyendo todas las personas que se encuentran en la misma situación que yo y la verdad que me

Parece realmente curioso ya que hasta hace nada yo estaba al otro lado del telefono y eran a mi a la que intentaban vender

Determinados productos. Ahora es alreves y como dicen hay que tener una actitud agresiva pero me cuesta porque se lo que es

Estar al otro lado.

La verdad esque tengo problemas cuando llamo y me dicen: no es que ya tengo contratado un seguro y llevo mucho tiempo con ellos

Y no me interesa cambiarme, (ni siquiera diciendole que con nosotros es mas barato) o cuando me dicen es que no tengo dinero

Ahora mismo o ya me cambie hace poquito y no me interesa cambiarme de nuevo. Son algunos ejemplos, pero me pongo muy

Nerviosa cuando alguien me lo coje pero tambien esque solo llevo una semana.

No se si mi tecnica de introduccion tambien es buena, yo digo:

Hola Buenos Dias, Me llamo Miriam y le llamo de la compañia XXX. ¿Con quien tengo el placer de hablar? (pepito) Bueno (pepito)

Le comento, el motivo de mi llamadas es porque estamos haciendo una campaña en la que ofertamos por x euros una cobertura dental....

¿Tiene usted contratada alguna cobertura dental? (si o no )

Si me dijera que si le diria que nosotros le ofrecemos las mimas coberturas por menor precio

Y si me dice que no pues le diria que si estaria interesado en contratar alguna

Mi principal objetivo no es contratar seguros por telefono si no concertar citas con los agentes comerciales pero no se como llegar a ese punto

Cualquier ayuda te la agradecere muchisimo