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Foro de Técnicas de venta



Necesito ayuda

Marta
Barcelona, España
Escrito por Marta Lacalle Garrido
el 10/11/2005

Hola,

Estoy realizando un trabajo académico sobre Técnicas de venta y me he basado en el guión de un curso que había en Internet. Me gustaría que alguien me enviara información sobre los siguientes puntos:

1. Análisis de la venta actual.

2. Autoanálisis del vendedor.

3. El reflejo de la atención.

4. La confirmación de la solución.

5. Controlar las equivocaciones.

Muchas gracias por vuestra ayuda

Escrito por Ricardo Gabriel Vera Carrizo Vera
el 31/05/2006

Estimada, he notado que el trabajo académico que debes realizar es bastante general. Los autores tienden (lamentablemente) a concentrarse en particularidades, y generalmente no generan herramientas prácticas para el uso diario de la gestión. Hay un curso que puedes hojear si quieres, que tiene en manera muy sencilla todas las etapas de la venta, en forma real, tomando como base, la naturaleza humana, que a mi modo de ver es realmente lo que cuenta. Encontrarás consejos sobre la postura y el cómo hablar. Si bien este curso está diseñado para un Home Center es corto, aplicable en manera general y entendible. La dirección es:

www.mailxmail.com/curso/empresa/venderhomecenter

Muchísimas Gracias! , para mí es un privilegio el haberte podido responder, ojalá te haya sido de alguna ayuda. Ricardo Vera, asesor, consultor, investigador.