En este grupo En todos

Grupo de Ventas y psicología de la venta

Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
Psicología forense en trastornos de la...
Escrito por Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
el 16/07/2010 | Nivel Avanzado

Favor enviar videos al correo pamm749@hotmail. Com

Virgilio Gonzalez
Lic. en relaciones internacionales pac...
Escrito por Virgilio Gonzalez
el 28/07/2010 | Nivel Avanzado

Mi negocio consiste en la distribucion de productos varios.
Estoy por iniciar una campaña de ventas de puerta en puerta y estoy aprendiendo todo lo que llega a mis manos, con ustedes estoy aprendiendo mucho.
Muchas gracias

Jesus Doya Torrente
Agrario y alimentario santa maria de g...
Escrito por Jesus Doya Torrente
el 23/09/2010 | Nivel Avanzado
Soy vendedor profesional y en una epoca de mi vida decidi provar la puerta fria y fue mas dificilo y duro de lo que me esperaba pero me sirvio de adquirir experiencias y aprender mas de la psicologia de la venta animo a todos a que lo prueven no importa lo muy vendedor que nte creas es una experiencia que no la conoce si no el que ha pasado por alli
Sergio Norberto Sarmiento
Buenos Aires, Argent...
Escrito por Sergio Norberto Sarmiento
el 05/10/2010 | Nivel Avanzado

Si, estoy completamente de acuerdo , el puerta a puerta es y sera el mas efectivo metodo de Ventas, por todas las razones por ustedes comentadas, claro siempre apoyado por una comunicacion previa, llamese puiblicidad en medios, distribucion de folleteria (el claciso bajo puerta). El plan "B" ante la iposibilidad de contactar al prospecto seria el telefono, acorta las distancias, si, pero nunca reeplazara el contacto personal, el cara a cara.

Abrazo a todos.

Sergio

Enrique Marquez
Distrito Federal, Ve...
Escrito por Enrique Marquez
el 06/10/2010 | Nivel Avanzado

De acuerdo con lo que dice Sergio. Aca en Venezuela una de las compañias mas grandes de TV por cable se levanto con ventas puerta a puerta. Quien hizo las primeras ventas porque no tenia dinero para contratar vendedores? El mismo dueño en 1994. Yo pertencí a lo que ha sido el cuerpo de ventas directas mas exitoso de Venezuela desde 1995 hasta 1999, fue una verdadera escuela, mi primer mes fui lider en ventas, me gane un celular de premio. Esa empresa llego al punto de tener 150 hombres y mujeres en la calle (sin ningún tipo de publicidad por tv, internet , prensa etc), yo ganaba mensualmente 10 o 12 veces lo que estaba estipulado como salario minimo.

Recuerdo que en una oportunidad el dueño de la empresa al ver el crecimiento tan grande de su empresa contrató a un gerente de una de las empresas de telefonia movil del país (se los quito pagandole el doble) , este gerente despues de una semana de analizar, evaluar etc. Le llevo sus propuestas al dueño (este le habia dado carta blanca para lo que quisiera) , la primera fue bajar el sueldo y comisiones de los vendedores porque le parecia mucho (yo ganaba el triple que él). La respuesta del dueño fue: Tú me puedes pedir o proponer lo que tú quieras pero NO TE METAS CON EL SUELDO DE MIS VENDEDORES porque ellos son los que pagan el sueldo tuyo y el del resto de las 600 personas que trabajan aquí, que por cierto son bastante altos.


A todos los que quieran potenciar su negocio utilizando este metodo de ventas les digo que no se lo piensen, digan lo que digan aun funciona y siempre va a ser mas economico y mas efectivo. Si no tiene la experiencia para manejar un grupo bien pueden buscar a alguien con experiencia que lo haga.


Espero les sea útil mi intervención.. Saludos

Juan Manuel Figueroa Pacheco
Lic. en mercadoctenia universidad de e...
Escrito por Juan Manuel Figueroa Pacheco
el 08/10/2010 | Nivel Avanzado

A mi me encanta ir puerta por puerta y mi producto es el de vender casas y terrenos, pero la mayoría de los clientes aunque ya tengan casa, alguno de sus familiares o amistades no tienen y ellos les comentan y siempre sigo teniendo mas clientes.
Ademas de que uno gana nuevos amigos la verdad es increible; el promedio de que cada 10 puertas que toco a uno le interesa, y de cada 10 personas interesadas 1 compra ya sea casa o terreno.

Yomara Garnica
Profesora de química pedagogico de car...
Escrito por Yomara Garnica
el 13/10/2010 | Nivel Avanzado

Daniel, yo pienso que la alternativa de vender de puerta en puerta es provechosa para un vendedor cuando este se ha educado y ha aprendido sobre como satisfacer las necesidades de los clientes, así como también ha establecido con claridad que no se esta vendiendo un producto sino un beneficio que cubrirá la necesidad de ese cliente. Además pienso que clientes excelentes surgen de estas visitas, si el vendedor en vez de enfocarse sólo en la venta se enfoca también en el cliente. Si dejamos que el cliente hable y escuchamos sus necesidades seguro que en algún momento de la conversación podemos relacionar nuestro producto con su necesidad y así cerrar la venta.

Juan Manuel Figueroa Pacheco
Lic. en mercadoctenia universidad de e...
Escrito por Juan Manuel Figueroa Pacheco
el 14/10/2010 | Nivel Avanzado

Si Yomara, pero que pasa cuando el cliente es desconfiado, temeroso o Inseguro de que manera puedes saber como cerrarle la venta di no te dice nada y normalmente lo quiere consultar coin la esposa la almohada etc. Etc. O con el cliente que lo sabe todo y que no te da la oportunidad de que le expongas tus productos; o del cliente que trata de sacar todal las ventajas para el diciendote que todo es caro.
Es aquí en el campo de casa por casa donde todas esas objeciones te las vas a encontrar a diario, y es aqui donde vas a desarrollar las técnicas para desbanecer las objeciones y es aquí donde al cliente siempre le vas a pedir que te de tres recomendados para poder hacer crecer tu cartera de clientes.
Esto te favorecera para poder tener un Marqueting de boca a boca pues la gente te empiesa a recomendar por todos lados.
Y no hay que olvidar que muchos de nuestros clientes se pueden coinvertir en amigos o enemigos , que la confianza se tarda uno mucho para ganarsela y si no la cuidamos en un segundo se pierde.

Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
Psicología forense en trastornos de la...
Escrito por Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
el 18/10/2010 | Nivel Avanzado

Le recomiendo la multinacional mas grande en 63 paises llama oriflame se puede afiliar cuando quiera no necesita un peso hasta la compra de la franquicia se la financian, mi correo es pamm749 @hotmail. Com el correo de y la pagina de la empresa www.oriflame.com. Co entre y enterese d e lo grande de la empres a si te afilias el patrocinador seria yo mi codigo es 308786 animese y seremos socios saludos y gracias por ser inquieto aprende y sueña tanga metas y animo

Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
Psicología forense en trastornos de la...
Escrito por Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
el 18/10/2010 | Nivel Avanzado

Buenos dias te invito a que aprendas de ventas en un verdadero multinivel es lo maximo se llama orifame venta de cosmeticos y otros el correo www.oriflame.com. Co mi correo es pamm749@hotmail. Com micodigo para afiliarte en 308786 yo seria tun patrocinador animo me escribes y te enseño

Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
Psicología forense en trastornos de la...
Escrito por Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
el 18/10/2010 | Nivel Avanzado

Mi nombre es pedro antonio montoya medina mi correo es pamm749@hotmail. Com trabajo con el mejor multinivel en colombia llama www.oriflame.com. Co se trata d e una multinacional en mas de 63 paises, vende mas de 800 productos par uso personal desde un jabon donde lo usa todo quel que se bañe, hasta el mejor tratamiento par la piel,la piel organo que no cuidamos por cultura genral no sabemos, cuidar, en esta empresa se hace un verdadero profesional en ventas te invito a que te animes yo seria tu patrociandor y muy bueno es tener este tipo de relacion comercial, se conoce mucha gente en cualquier parte del colombia. Llevo 7 años en la compañia, no ncesitas hoja de vida solo las ganas de aprender a trabajar, baja la afiliacion por internet mi codigo de empresario es el 308786 espero respuesta al correo saludos

Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
Psicología forense en trastornos de la...
Escrito por Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
el 18/10/2010 | Nivel Avanzado

Javier si te gusta ser un verdaderp profesional en ventas y mercado te invito a que te afilies a oriflame. El correo es www.oriflame.com. Co es una multinalcional en mas de 63 paises, aprende lo que quieras en multinivel, puede hacer un equipo de trabajo muy grande, animo mi correo es pamm749@hotmail. Com cuando te inscribas utiliza mi codigo d e empesario 308786 en el formaulario de inscripcion no necesitas capital la empresa te financia los primero productos pra empezar hasta que haces tu propio plante animo celular 3117690870 fijo 4430558 cali valle donde todo es un cielo

Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
Psicología forense en trastornos de la...
Escrito por Pamm749@hotmail.com Pedro Antonio Montoya Medina
el 18/10/2010 | Nivel Avanzado

Beatriz tienes un perfil interesante me gustari invitarte hacer parte de mi empresa llamada oriflame de colombia la pagina es www.orfilame.com. Co si entras te puedes dar cuenta d e lo grande de esa emmpresa e sta en mas de 63 paises, es una multinacional muy poderosa, en colombia lle dierz años apenas esta empezando esta virgen, mi correo es pamm749@hotamil. Com si te afilais debes utiliazar mi codigo d e ventas como patrocinador es el 308786, vvo en cali la sucursal del cielo animo podemos se r muy buenos socios de trabajo,llevo 7 años en la compañis y no te puede explicar hasta es mi crecimiento como profesional en asesorias de multinivel es gentre trabajanod con la gente sirviendole a la gente animo mi celuclar 3117690870 abrazos saludos animo entusiasmo.

Luz Barros
Administrador d eempresas magdalena
Escrito por Luz Barros
el 01/11/2010 | Nivel Avanzado

Hola como estan.

me desempeño gerenciando una zona de venta directa. Y como todos saben el llevar el producto puerta a puerta, tiene desventaja y ventajas.

ventajas.

Crea un feeliong con el prospecto
Te permite hacerte una idea de la persona que desea comprar
Te permite realzar un estudio de credito.
Te permite conocer su interes en tus productos
Te permite crear fidelidad en la marca que comercializas.

Desventajas.
El producto tiene que ser conocido para que la gente te atienda.
La inseguridad hace que la gente sea mas desconfiada al llegar a su casa.
No todas las veces la información que te suministran es real.
No todos se interesan pero para salir de tí te demuestran que sí.

Es dificil tocar puertas, pero siempre salen prospectos regulares, buenos y malos, le corresponde al vendedor evaluar si vale la pena hacer la venta o hacer crecer la cartera.
slds

JUAN
Escrito por JUAN
el 02/11/2010 | Nivel Avanzado

Hola a todos:

En absoluto pienso que sea un método primitívo, seguirá siendo un método válido mientras sigan existiendo las relaciones humanas ( y esperemos que sea mucho tiempo).
Ahora bien su validez no está reñida con la posibilidad de utilizar otras vías de contacto que nos permitan mejorar y/o facilitar este tipo de relación.
Por ejemplo algunos de ustedes nombran como una dificultad la desconfianza que podemos encontrar en un "supuesto cliente objetivo" ante la presencia de un extraño, evidentemente esa persona hace bien en ser desconfiada, pero un método o técnica que podemos utilizar para vencerlo es la venta referencial . Debemos entender que cuando alcanzamos el éxito de una venta a una persona, ésta va a estar satisfecha y contenta con su decisión y, además, debe tener muchos contactos con perfiles, ideales, preferencias, inquietudes, etc. , muy similares (o cuando menos bastante) a los suyos. Pués bien aprovechemoslo pidiéndole que nos introduzca, que nos referencie, antes esos contactos y habrémos conseguido dos objetivos: En primer lugar ese nuevo porspecto no va a sentir la desconfianza (nos envía su amigo, su hermano, su compañera de trabajo, su cuñada, etc. ) y en segundo lugar estará receptivo ante lo que tengamos que presentarle (es condición humana apetecer lo de los demás).

Saludos a todos.

Marinica Raileanu
Economia galati
Escrito por Marinica Raileanu
el 06/11/2010 | Nivel Avanzado

¿Qué es la distribución por multinivel?

Una conferencia de José Luis Briones

¿Quieres conocer cuales son las tendencias económicas que impulsan este negocio?

¿Quieres saber porqué hoy la distribución por multinivel es una de las mejores oportunidades para los emprendedores?

Entrada gratuita
https://alquimiaemprendedora. Es/conferencias_divulgacion

Miguel Angel Bernardino Hernandez
Administracion de empresas tec de san ...
Escrito por Miguel Angel Bernardino Hernandez
el 15/11/2010 | Nivel Avanzado

Estimado Daniel. - es cierto que las ventas de puerta en puerta es la mas sacrficada y odiada, pero es sin duda la que mejor ganancias sigue generando. Por otro lado, seria conveniente analizar si el producto que tenemos tendra resultados positivos con este tipo de estrategia, ya que no siempre es asi, podria sugerirte el volanteo como ayuda de mkt. , para el comentario de lourdes ochoa podria agregar que esta bien la estrategia, pero los familiares, amigos y conocidos pronto se acaban y sera necesario abrir mercado y "tocar puertas", la tecnica de referidos le ayudara a que el poco mercado que se tiene se extienda de manera exponencial, en cuanto a lo comentado por claudio gonzalez es cierto, pero la buena presentacion (personal y empresarial), la empatia que logres con el cliente y la preparacion anticipada de tu producto o servicio te ayudaran a saltar esos obstaculos, por lo demas, un gusto saludarlos a todos y EXITOS en sus actividades!

Abigail Acosta
Comunicacion social luz: universidad d...
Escrito por Abigail Acosta
el 25/01/2011 | Nivel Avanzado

Hola, a todos estoy de acuerdo con llevar las ventas de puerta en puerta por que a parte de ser mas economico permite que con propiedad se venda el producto que ofrecemos darle seguridad y confianza es muy importante en estos tiempos en el que vivimos

Imprento Delgado Castañeda
Administracion de empresas trunca univ...
Escrito por Imprento Delgado Castañeda
el 12/02/2011 | Nivel Avanzado

Recientemente en mi ciudad se estableció una de esas tiendas multinacionales, de las de la cadena Wal Mart; estas tiendas promueven la venta de membresías, solo quienes adquieren el plástico, pueden entrar a la tienda y pagar, el plástico no es tarjeta de crédito es solo membresía. La manera como comercializaron la membresía fue esa, de puerta en puerta; simple, primitiva o como se la quiera considerar sigue teniendo validez y este método, seguro fue valorado para su implementación por su departamento de marketing o alguien especializado.

Espero te sirva la opinión.

Marisela Arballo
Operadora de computo icest campus boul...
Escrito por Marisela Arballo
el 12/02/2011 | Nivel Avanzado

Que mejor efectividad que el cambaceo de casa en casa y de comercio a oficinas, te aconsejo que tengas un plano de las calles de donde vives y un mapa, y vallas señalando todas las calles que van a ir a cambacear ( prospectar cada cliente es un prospecto y uncierre) y a su ves sacar referidos como se dice tienes que peinar toda la zona, hacer un cara a cara con cada prospecto para sacar sus datos generales y hacerle una pequña demostracion del producto. Y ofrecerle tus promociones, (que mejor manera que promover tus productos directamente por que asy la gente te empieza a conocer... Y te referiran y te suguiero que les regales un iman para el refrigerador con los datos de los prospectos empiezas hacer tu propia base datos de tus clientes y referidos y asy poder darles un exelente servicio,con 1-llamadas a los telefonos para pedidos 2-un buen seguimiento. 3-levantar pedido sin que te falte ningun cliente... Y calidad de tu servicio con la mejora continua...... Saludos!

Para que no te pase como al libro de quien se ha robado mi queso...... Exito!

Los clientes estan afuera de la oficina y de la empresa....