En este grupo En todos

Grupo de Ventas y psicología de la venta



Las tecnicas de venta; para vender productos de bajo costo, son las mismas que para vender productos de alto costo?

juancarlos
Convocatoria,seleccion,capacitacion y ...
Escrito por Juancarlos Lazt
el 07/05/2011

En ventas nos han enseñado, que vender productos y servicios de bajo costo; es igual que vender productos y servicios de alto costo. Esto es un gran error, por que en cada tipo de venta se manifiestan factores psicológicos de compra diferentes. Propongo este debate para conocer si están de acuerdo con el tema.


Monica Arias
Ciencias de la comunicacion uba - facu...
Escrito por Monica Arias
el 23/05/2011

Juan Carlos, estoy de acuerdo con vos. Existe una diferencia enorme entre la venta de productos masivos de bajo precio y la de productos de alto valor económico, justamente porque el target es diferente y la manera de arribar los clientes tambièn lo es.


Juancarlos Lazt
Convocatoria,seleccion,capacitacion y ...
Escrito por Juancarlos Lazt
el 24/05/2011

Gracias por participar
En las ventas de bajo costo, el asesor comercial no es un punto decisivo para la compra de un producto o servicio.
En las ventas de alto costo, el asesor comercial si es un punto decisivo para la compra de un producto o servicio.
En ventas de bajo costo, el precio y el uso del producto o servicio, no juega un papel decisivo para la compra.
En ventas de alto costo, el precio y el uso del producto o servicio, si juega un papel decisivo para la compra.
Estas son algunas diferencia entre ambas ventas, posteriormente te daré ha conocer muchas mas.

Juancarlos Lazt
Convocatoria,seleccion,capacitacion y ...
Escrito por Juancarlos Lazt
el 28/05/2011

Cordial saludos a todos los que consultan este maravilloso tema de éxito.
- En ventas de bajo costo, el producto o servicio no está amarrado en la mente del prospecto cuando compra, porque él solo realiza la compra y no tiene que volver a tener contacto con el asesor.
- En ventas de alto costo, el producto o servicio si está amarrado en la mente del prospecto cuando compra, porque él al realizar la compra y tendrá que seguir reuniéndose con el asesor para el servicio de post venta, respaldo de garantías o cobros posteriores.
- En ventas de bajo costo las personas compran para uso personal, si al llegar a casa usan el producto o servicio y no les gusto, no les agrado o no les sirvió, pues sencillamente lo guardan y no paso nada, la perdida de dinero fue muy poca.
- En ventas de alto costo las personas compran para uso personal y de terceros, me explico cuando un jefe de compra realiza una compra de un producto o servicio determinado él tendrá que medir el impacto que produce esa compra al interior del departamento, entre los operarios, los coordinadores, ayudantes y jefes, es por ello que se dice que esté prospecto no solo compra para él, si no para terceros también.
- Estas son otras diferencias entre las ventas de bajo y alto costo, prontamente seguiré escribiendo más o si deseas conocerlas antes de publicarlas escríbeme al correo.
escueladeventasjclazt@hotmail. Com


Juancarlos Lazt
Convocatoria,seleccion,capacitacion y ...
Escrito por Juancarlos Lazt
el 02/06/2011

Cordial saludo a todos los que les gusta este tema.
Para medir la interactividad de éste debate me gustaría que me aportaran sus respuestas a esta grandiosa pregunta.
¿Como puedo diferenciar un producto o servicio de bajo costo contra un producto o servicio de alto costo? .
Por favor escribir sus respuestas en el debate, para nuestro crecimiento comercial, muchas gracias.