En este grupo En todos

Foro de Técnicas de venta



juegos sobre tecnicas de ventas

mar
Sevilla, España
Escrito por Mar
el 12/03/2008
Hola, soy coordinadora de un departamento de ventas y me gustaria saber algunos juegos sobre tecnicas de ventas por teléfono para realizar con un grupo de 5personas. Gracias.
Arancha Asensio Lozano
Cádiz, España
Escrito por Arancha Asensio Lozano
el 14/03/2008

Hola  soy Arancha  Asensio, se pueden realizar muchas dinamicas de grupo, realizando teatros de venta en el cual, ellos cogen diferentes papeles , de cliente que no tiene tiempo, cliente indeciso, cliente con mala experiencia ,etc...  esto tambien te ayudara a ver los perfiles de las personas y  como rebaten a este tipo de clientes y la vez consigues que ellos se conozcan mejor y se encuentre mas cómodos y cuando tenga que empezar a vender, puedan sentirse seguros y  que este tipo de clientes tambien pueden encontrarse y hay que conseguir que nos de esa sonrisa y cambien de opinión.

Un saludo

Escrito por Carla Lazaro
el 29/03/2008

Ola tengo q acer un rol play en la cual tengo q acer de vendedor y venderle a un cliente una cartera degestion de valores, el cliente hace de indeciso como puedo enfocarlo que preguntas le puedo plantear

Gracias

Arancha Asensio Lozano
Cádiz, España
Escrito por Arancha Asensio Lozano
el 31/03/2008

Hola Carla ,si el cliente esta indeciso, intenta coger confianza con él y saber porque esa indecisión , para ello le vamos a preguntar realizando, preguntas directas y cerradas  , utilizando tecnicas de venta como la tecnica de beneficios que le puedan aportar , la tecnica de Maslow y técnicas de necesidades , buscar el motivo de la necesidad de contratar un plan de valores , por ejemplo " juan " ¿Entonces le interesa verdad? " No se " ¿Es porque lo tiene que hablar con su mujer? ¿Es porque no me explicado bien? Realizando estas preguntan en realidad le estoy preguntado porque se lo tiene que pensar , pero de esta menera lo hago menos directa, el me dara el motivo de su indecisión, y con ello coseguire encontratar la necesidad , si es ecónomica , familiar , de sentimientos , etc.

Un saludo y espero que te haya ayudado.

Arancha

Edgary
Perú, Perú
Escrito por Edgary
el 10/12/2008

Quiero hacer un roy play sobre ventas de libro mandeme ps

Escrito por Princess
el 28/03/2009

Me gustaria sabes mas sobre tecnicas de venta, ya que soy capacitadora

Arancha Asensio Lozano
Cádiz, España
Escrito por Arancha Asensio Lozano
el 28/03/2009

Hola, hay muchas dinamicas puedes hacer la dinamica de ¿Porque la gente compra? Para ello los alumnos deberan coger personajes de clientes negactivos y el vendedor conseguir que el cliente adquiera la posictividad, por ejemplo el cliente desconfiado por malas experiencias, el cliente que le da miedo , que el producto lo ve demasiado caro.
Otro ejercicio es como aprovecha el momento activo de la llamada, otro marcar la sonrisa de voz, analiza a tu cliente para la busqueda de necesidad.
La dinamicas siempre las puedes valorar según lo que necesites, si se trata de venta telefónica , de venta cruzada , de encuestas de calidad, etc...
Un saludo