En este grupo En todos

Grupo de RRHH



Diseño del esquema de compensación variable de la fuerza de ventas

Fabian
Nuevo León, México
Escrito por Fabian Gutierrez
el 24/02/2013

Hola qué tal actualmente estoy realizando un proyecto en el que requiero diseñar el esquemas de compensación variable, quisiera ver si me podrían recomendar fuentes de información o material que trate sobre la metodología o pasos que se llevan a cabo al diseñar un plan de compensación variable de la fuerza de ventas (cuenta clave, supervisor/representante de ventas, promotor, etc.).


Les agradezco de antemano y quedo al pendiente de su respuesta.

Saludos,