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Foro de Técnicas de venta



como puedo ser buen vendedor??

Pedro
Vizcaya, España
Escrito por Pedro
el 30/05/2007

Aupa jesus;

Hace 3 semanas he empezado a trabajar en una empresa e seguros y la venta tiene que ser por telefono.

El problema es que yo nunca he trabajado como comercial,y me pongo muy nervioso al hablar por telefono,dime algun truco para no hacerlo tan mal.

Gracias

Jon Jonn
España
Escrito por Jon Jonn
el 04/10/2007

La clave es que conozcas a la perfeccion el producto que vendes. No debe quedar ningun aspecto sin conocer, te pregunten lo que te pregunten tienes que saber contestar de forma segura y pausada.

Lo mas importante en seguros son las coberturas, el coste que supone no tenerlo en caso de siniestro, la fiscalidad, el precio y la atencion post-venta.

El cliente no piensa en comprar, tienes que hacer que sienta la necesidad de hacerlo. Destaca lo beneficios, ofrece comparativas sin citar los nombres de la competencia, relata algun caso significativo veridico que conozcas relacionado con tu producto, haz preguntas simples para crear complicidad, no sueltes un monologo, sonrie mientras hables por telefono tu interlocutor lo percibirá, sé sincero y agradece de antemano siempre justo despues de saludar por ocupar unos minutos del valisos tiempo de tu interlocutor.

Esto son tecnicas de venta esbozadas, la clave realmente es conocer al dedillo el producto y creer en él ( o tener mucho morro) , lo demas sale solo.


Suerte!


Carls
Ecuador
Escrito por Carls
el 22/01/2009

Buenos dias

primero estoy empezando lo que es polizas de seguros vehicular lo que es llamao como el soat que es requisito para poder matricualr los vehiculos
y quisiera saber como hace para poder vender un seguro a compañias de transporte

Vic
Guatemala
Escrito por Vic
el 05/06/2009

Mellamo adolfo trabajo en una empresa de sacar pedidos y despues entregar pero vendo muy poco quiero que ayuden a como elevar mis ventas ya que gano por venta me quedo sin palabras quiero me ayuden a como convencer mis clientes para que me compren. Quiero que me respondan a mi correo gracias mi correo es vitor. 9ponci@hotmail. Com

Escrito por Ange Baldeon Gomez
el 11/12/2009

Quiero saber como puedo converser a mis clientes que el producto que vendo es bueno y muy barato aun que parese caro