Escrito por
Jordi
el 13/10/2005
Mira, yo tambien soy consultor profesional desde hace 25 años.
Evidentmente hay multitud de sistemas para captar clientes, dependiendo de como decia mi colega, sector, actividad, historico de la empresa, etc.
Actualmente hay dos caminos, digamos que verosímiles
A), cuando hay una cartera suficiente, cuyo volumen a bajado
B) cuando estamos en expansión comercial, y necesitamos hacer una cartera mínima.
Para el caso A, via herramientas como el CRM, podemos optar a lo que llamamos Fidelización del cliente. Sistemas que llevados con cierta curiosidad permiten incrementos de ventas desde un 10% a un 50% de la cartera actual, sin prácticamente movernos de la silla.
Para el caso B. Hay que aprender a...
-Definir bien a que segmento deseamos dirigirnos
-Conocer la necesidad real de nuestro producto en esa esfera
-Diseñar una campaña, muy ajustada de costes, pero muy directa al cliente potencial
-Saber explicar muy bien que vendemos, porque lo vendemos, y que beneficios obtendrá el que compre.
Para facilitar el análisis, igual tienes que centrarte en un área geográfica conocida.
Piensa, por ejemplo en España, tenemos gustos distintos, y procederes distintos frente al mismo producto, no es lo mismo vender un producto en Baleares, que en Madrid, o en Badajoz.
Bueno podría extenderme infinitamente, pero en cualquier caso, el mejor consejo es que busques en tu entorno mas próximo, algún profesional amigo, o gente experta en ventas.
Los métodos de consultoría no siempre son efectivos, y sus costes raramente amparan los resultados.
Tambien puedes pactar con gente no conocida, y ofrecer como honorarios un variable sobre el resultado económico obtenido, pienso que sería justo, e interesante para las dos partes, ya que la mejor manera de involucrar a alguien en un proyecto como el tuyo es la ilusión, y el tener algo que perder. Estos factores hermanan.
Un saludo
Jordi Cuevas
Consultor Generalista