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comisiones o sueldo base + comisiones vs inexpertos o experiencia

laura
Psicologia facultad de ciencias de la ...
Escrito por Laura Zurita Diaz
el 29/10/2008 | Nivel Básico

Hola, soy parte de una empresa nueva en el mercado, vendemos suplementos alimenticios y la pregunta es: ¿Es mejor ofrecerle a los vendedores un sueldo base o unicamente por comisiones? ¿Sólo a vendedores expertos? MUCHAS GRACIAS

Escrito por Sérgio Admar Rios Da Fonseca Alves Modesto
el 31/10/2008 | Nivel Básico

I'm from Portugal, i'm 27 years old but i work since 1998.

I have a degree in marketing. In my opinion you might think on having a salary plus comissions (sueldo base comisiones). The "sueldo base" makes a seller more secure, the sale must be done without excessive presure.


"Vendedores Expertos" - Doesn't have to be a experienced sales person, he or she has to be motivated and be a person with a focus or aim.


Good luck. Any questions send me an email to admarmodesto@gmail. Com

Delina Gutiérrez Gutiérrez
Maestría en gerencia de mercadeo unet
Escrito por Delina Gutiérrez Gutiérrez
el 05/11/2008 | Nivel Básico

Hola Laura pienso que para un vendedor lo más importante es el porcentaje de comisión que tú ofreces, por que como vendedor experto el sueldo se lo coloca uno mismo, de acuerdo a sus necesidades, es decir, para llegar a satisfacer algunas no todas las necesidades un sueldo base no te alcanza , al contrario de las comisiones de acuerdo a tus necesidades te fijas lo que deseas ganar. Puedes organizar a tus vendedores por escala de produccion o ventas y fijas un porcentaje el vendedor se motiva y se obliga mas a vender por que depende de él de su capacidad de venta logra alcanzar las metas que se haya trazado.

Verheecke Gino Gerard
Aprender ser feliz y prospero y conoce...
Escrito por Verheecke Gino Gerard
el 14/07/2009 | Nivel Básico

Cuanod hablas de vendedores expertos' estos saben que trabajar por comision solo es mas lucrativo y mas motivante.
Un vendedor que trabaja solo con comisiones y lo excepto es un persona seguro de sus habilidades como vendedor. Este no tiene ninguin duda el va ganar que el quiere ganar.

Fiorela Quea Gutierrez
Ciencias de la comunicación social uni...
Escrito por Fiorela Quea Gutierrez
el 24/11/2009 | Nivel Básico

Creo que eso dependeria mucho del presupuesto de la empresa, ya que si esta en posibilidades de pagar un sueldo base seria un poco mas motivamente a mi parecer ya que con la crisis mundial que hay, muchas pesonas lo que mas quieren es trabajar por algo seguro, y si hay un porcentaje de comision seria mas intersante trabajar no crees? Osea que habria mas personas interesadas en trabar en tu empresa.
Aunque tambien hay que tener en cuenta que esa es un arma de doble filo, por si tiene algo seguro nose esforzaran derrepente por conseguir mas; aunk depensera tambien del sueldo base que se tenga, en sistensis para atraer trabajadores y tenerlos es necesario un sueldo aun k sea pequeño y ta,mbien te convendria hacer un contrato.

Marta Susana Chaves
Tec. universitario en gestion del desa...
Escrito por Marta Susana Chaves
el 27/12/2009 | Nivel Básico

omisiones o sueldo base + comisiones vs inexpertos o experiencia -

Hola Laura. Creo que a los empleados de ventas, se les debe pagar un sueldo pero a la ves deberían recibir una comisión ya fijada por producto vendido , eso hace que cada uno independientemente de su compañeros se esfuercen en realizar sus venta , ya que si de ante mano ellos conocen el piso de su sueldo, pero saben que cuanto mas ventas realicen mas es el sueldo por comisiones

Isabel Mireya Franco Acosta
Lic. en comunicación social universida...
Escrito por Isabel Mireya Franco Acosta
el 28/12/2009 | Nivel Básico

Hola Laura: Muchas bendiciones en el nombre de nuestro Señor y Salvador JESUCRISTO.

En respuesta a tu pregunta debo decirte que a los empleados de ventas se les debe pagar un sueldo para que puedan liberarse un poco del stress que produce el cumplir con las metas establecidas tanto por la Compañía como por el propio vendedor. Esto le permitiría trabajar un poco mas relajado. Este sueldo no debera ser muy alto, porque las ganancias mayores deberán porvenir de las comisiones por las ventas raealizadas, así siempre mantendrá el entusiasmo por conseguir mayores logros y en consecuencia mayores ganancias.

Los vendedores que no cuentan con un sueldo base siempre estan estresados por los gastos fijos, y no pueden gozar del trabajo a realizar. Los que solamente ganan sueldos sin comisiones, en cambio no se esfuerzan lo suficiente. Esta es mi humilde opinión.

Atentamente,

Javier Hernandez Ultreras
Administracion de empresas universidad...
Escrito por Javier Hernandez Ultreras
el 29/12/2009 | Nivel Básico

Hola Laura:
En mi larga expeiencia de ventas he trabajado en los dos esquemas de pago a vendedores, desde mi punto de vista el que mejor resultados otorga, es el de un sistema combinado. Porque. Porque el vendedor tiene la seguridad de un ingreso que lo deja libre de presiones y no "atosigara" al cliente prospecto, de igual manera no "mendigara" la compra. Pero considero importante que el fuerte del ingreso sea en base a comisiones.
En cuanto a solo vendedores expertos, no lo recomiendo, es mejor tener un buen balance los inexpertos, con ganas de aprender, empujaran a los que ya se sienten comodos porque ya lo saben todo.

espero que mi opinion aporte ayuda.

Saludos

Anny Hernandez
Administracion y evaluacion de proyec...
Escrito por Anny Hernandez
el 18/01/2010 | Nivel Básico

Hola
laura buenos dias.
mi nombre es ana laura.
mira es una situacion donde la que decide eres tu. Y debes analizar por ejemplo que que tan facil se mueve tu producto. Esto depende x que si yo como vendora por mas intento que haga , logro cerrar la venta con 2 y si gano comision y mi comision es baja.
por ahora estoy en mi trabajo y algo ocupada , pero soy soy telemarketing y tengo sueldo base mas comision, mi comision es la mas minima que tengo y creeme que mi sueldo y mi comision no me alcanza,sin embargo sin tener expericia en ventas, creo que el año pasado me fue bien, pero mas haya de la expericiencia es conocer al 100% tu producto , podras tener al mejor vendedor pero si no sabe nada de lo que ofrece no sirve de nada, mi situacion es diferente que si yo tuviera el material disponible o un almacen en la suc. Que no estaria diciendo que no me alcanza mi dinero y no estaria desmotiva, por si es frustante saber que lo que obitienes en la quincena, se termina ese dia y solo te queda para tus gastos minimos y no para ahorrar. Son muchas cosas que tienes que analizar tanto tus margenes de tu utilidad y que tu personal se sienta bien trabajando contigo y que vean que donde estan parados hay futuro..

saludos y exito que Dios te bendiga.

Arredondo Sam
Licenciatura en mercadotecnia universi...
Escrito por Arredondo Sam
el 08/02/2010 | Nivel Básico

EN MI HUMILDE OPINION....

Uno debe hacer a su fuerza de ventas ventas partae de la empresa, mediante motivacion y una buena comunicacion. Actualmente las empresas ya no quieren gastar mucho en la fuerza de ventas y es por eso que se genera mucha rotacion, ya que el interes se pierde por parte del vendedor, y tambien la empresas tienen que ver mucho ahora ya quieren que todo les salga gratis ejemplo:

(SOLICITO VENDEDOR)

tolerancia a la frustracion ( si no vendes no comes)

excelente presentacion

sepa trabajar por objetivos (no tendras sueldo base)

con auto propio

ofrecemos:

atractivas comisiones

prestaciones de ley ( es un derecho)

y la gasolina donde queda....

el mantenimiento del carro...


En mi poca experiencia (6años) en lo personal podria recomendarte que les manejes un sueldo base no muy minimo y una comision atractiva, con la finalidad de que la gente produsca y no se conforme con su pequeño sueldo; y por ultimo hacer ajustes cuando no se esten cumpliendo los objetivos y metas.

Jesus Arnaldo García Morales
Diplomado dirección comercial universi...
Escrito por Jesus Arnaldo García Morales
el 08/02/2010 | Nivel Básico

Mira estimado colega

Mi posiciòn tiene la experiencia de haber trabajado en todos estos niveles, en la famosa revista Vision Latinoamericana trabajamos estrictamente porcomiciònes todos los que pertenecimos al departamento de ventas desde e lgerente latinoaericano, los gerentes regionales, los gerentes de oficina, coordinadores, supervisores, vendedores y renobadores nos manejabamonos estrictamente por el pago de comiciones, peremios, bonos, por ventas alcanzadas, fueron momento exelentes en todo sentido un trabajo hecho agusto con unknow haw similar en todos lo paìses, donde esta empresa se adelanto al managment actual y al marketing moderno, una competividad tremenda y un trabajo por objetivos diarios semanales y mensuales, incluso como anecdota les puedo decir que nunca se tubo en ninguna oficina Latinoamerica un supervisor o gerente que no se huviese iniciado como vendedor, incluyendo a los gerentesde area o gerente general, los gastos de viaje tenian una forma de solucionarse nos pagaban mas comiciones en el interior y los premios eran mas que suculentos, no habian viaticos fijos, si cumplias con la cuota mìnima te rreconocian los pasajes, claro que nos descontaban seguro social, teniamos nuestro aguinaldo, vacaciones, etc, etc. Tambièn trabaje en una importante empresa de venta mayorista de artefactos electrodomesticos, donde nos pagaban sueldo bàsico, un muy importante sueldo bàsico el equibalente a cuatro sueldos minimos mas comiciones que realmente motibaban al vendedor atrabajar dando todo de si, incluyendo los gastos de viaje, todos los gastos que se pudies ocacionar el trasladarse aciudades del interior y nos recomendaban que nos alojasemonos en los mejores hoteles, etc. Era la antitesis de la otra empresa, perola disciplina, la enjundia, el profesionalismo y sobre todolo que cada recurso humano tenia como mistica laboral, claro que los despidos por razones de falta de cuota, o de venta, indisciplina estaaban dentro de la parete laboral

En los dos casos, lo que primaba era una disciplina ferrea en el caso mio y de los colegas, claro que hubieron vendedores que entraron y salieron, para eso se tiene que tener un seguimiento de parte de todo el departamento, no solo del jefe sinò que haya un espiritu de equipo, a mi modesto modo de entender es encontrar al material humanoy encontrar o buscar una filosofia de trabajo en todo el grupo, para que esa mìstica no se pierda,trabajo y talento son la combinaciòn perfecta apoyados por un jefe que no sea un advenediso en estos campos y un constante y permanenete vigilancia de todos los componentes entre si dan a la empresa la filososfia y mistica para encarar los desafios en este mundo cada dìa mas competitivo.

Lo real es que la filosofia y el trabajo en equipo, serio, ordenado y disciplinado reercute en todos los estamentos del àrea comercial, el vendedor tiene quetener mas que un sueldo o una exelente capacitaciòn un respaldo y reconocimiento de sus lideres.

Gustavo Rivas
Mercadeo universidad tecnologica de el...
Escrito por Gustavo Rivas
el 17/02/2010 | Nivel Básico

Hola Laura:

te digo yo lo que haria en este caso.

en primer lugar ofreceria el salario minimo como base a los vendedores qu e por ejemplo aqui en el pais son $225 y si logicamente les ofreceria un porcentaje de comision de 4%, pero ojo que no lo haria por el cierre de venta, si no que lo haria por cobro, es decir, que no le daria el 4% de su comision al momento del cierre de la venta, si no hasta que el mismo halla recuperado ese dinero en un tiempo limitado dicatado por la gerencia, luego de ese tiempo puedes ir bajando el % de la comision hasta que sea absorbido por la empresa en que caso que los clientes caigan en mora, supongamos que fueran ventas al credito, si son al contado igual lo podrias hacer con el mismo %.

el hecho que el vendedor obtenga su % hasta que hacen efectivo el cobro de la venta es para que el animo no se caiga con el cierre de la venta y de ese modo pueda seguir interactuando con el cliente.

Escrito por Jose Francisco Martin Lopez
el 17/02/2010 | Nivel Básico

Si tu atiendes a un cliente le estas brindando un servicio, en la mayoria de los casos ese sevicio se limita a lo que pregunto el cliente y nada mas, por esa accion estas recibiendo un sueldo que si bien o mal atendido el cliente, vas a percibir y quizas no hiciste un esfuerzo mayor por ofrecer mayores soluciones o productos, ya que el sueldo fijo cubre tus espectativas, Pero si tu estas recibiendo sueldo base equivalente a un 10% de la proyeccion de venta estimada que un asesor debe cubrir mas la comision que en la mayoria de los casos es escalonada, te obliga a brinda mayor eschuca. Atencion y soluciones al cleinte en caso de que te llames profecional en ventas. Ademas si manejas credito a tus cliente esos montos de comision son cobrables por el Asesor hasta que sea liquidada la factura por el cliente, no antes.

Jorge Domingo Cabral
Odontologia unne universidad nacional ...
Escrito por Jorge Domingo Cabral
el 18/02/2010 | Nivel Básico

Tengo un sistema de abono mensual para cobertura odontológica familiar desde hace 15 años.
Por la experiencia acumulada y el asesoramiento recibido oportunamente considero:

-Considerar el producto o servicio que se ofrece. -Luego conocer cual es el grado de dificultad de venta del producto si lo tuviere. -Cual es el grado de aceptación en el mercado del mismo. -Cual es el valor comercial comparativo con la competencia. -Cuales son las ventajas y beneficios , recién podré calcular cuanto pago por venta realizada seancomisiones, fijos básicos, premios, etc.
Y luego, seleccionar el perfil de un vendedor aún siendo un inexperto, porque la madera y la pasión por lo hace casi siempre no tiene precio. Por lo tanto un vendedor con el perfil que el dueño del servicio o producto considere mas acertado será el mejor vendedor. Después será cuestión que de buena fé demos el valor que se merece para su crecimiento junto a la empresa.
Lo que se debe hacer es empezar cuanto antes para restar tiempo de crecimoento y conocimiento entre: producto-vendedor-compraddor-empresa.

Jesus Arnaldo García Morales
Diplomado dirección comercial universi...
Escrito por Jesus Arnaldo García Morales
el 18/02/2010 | Nivel Básico

Laura:

Creo, que después de leer los acertados comentarios de todos los exponentes en este debate la gran verdad o la diferencia lo hace el vendedor, el cual debe ser reclutado, capacitado, dirigido,reconocido en un optimo ambiente laboral rodeado de todos los beneficios que una empresa seria tiene y debe darle a sus comerciales, el sueldo, la comisión solo son bisagras donde un vendedor tiene que ubicarse, el hombre de ventas es especial y puede nacer o hacerse todo depende de la filosofía que la empresa que lo cobije le brinde, eso si si cumple sus metas llámese sueldo mas plus o solo comisiones, estos ingresos tienen que ser superiores a la media del mercado, la capacitación constante, diaria, semanal eso si es impostergable.

Jaime Rodriguez
Licenciatura en relaciones comerciales...
Escrito por Jaime Rodriguez
el 23/02/2010 | Nivel Básico

Que tal Laura, para que tomes esa decisión debes de tomar en cuenta varios elementos, ya que como mencionas acabas de entrar dentro de un mercado y tal vez en este comienzo como tu producto o tu marca son desconocidos para el mercado hace que la rotación de tu producto, sea un poco mas lenta, lo que representaría un bajo ingreso para tu fuerza de ventas, y si estos no contasen con un sueldo base, se les haría poco rentable o nulo para permanecer dentro de la empresa; Conforme tu marca se posicione dentro del mercado podrías cambiar tu esquema de percepciones incrementando el porcentaje de comisiones y disminuyendo el sueldo, eso tendría que ser tu decisión.

Saludos

Francisco Chulim
Diplomado en marketing mesoamericano s...
Escrito por Francisco Chulim
el 23/02/2010 | Nivel Básico

Antes de contratar un vendedor, sugiero que te apegues a un plan de ventas en el que tienes que alojar el plan de marketing. Y en base a este plan ver el perfil que necesitas cubrir.

muy cierto el que comenta que tienes que ver la cronologia del plan de ventas y medir el avance contra el proyectado.

mi particular punto de vista es que, ya sea un vendedor experto o novato, tienes que posicionar primero tu producto en tu mercado meta, tienes que asignar un presupuesto de ventas en la etapa de posicionamiento que no te debe de espantar que el alcanzado en esa primera etapa sea un 30 o 40% de tu proyeccion mensual, ya que como comprenderas no es lo mismo vender que promover.
en esta etapa, estamos hablando que un vendedor promotor tiene en mente ganar un sueldo base de primer nivel, y te conviene que asi sea, ya que se sentira valorado en la parte economica lo que redundara en un mayor entusiasmo en su labor de vender-promover. Eso si, este tipo de vendedor tiene que conocer bien cual es su meta de promocion dentro del plan de ventas y cumplirlo, esa, es su meta en la primera etapa.
esto permite el conocimiento producto-vendedor, comprador-empresa
ya en la segunda etapa debes de tener un pronosticado un alcance mayor al 50%, asi hasta llegar al 100% de alcance.
en base a esta proyeccion debes de calcular cuanto es la comision que estas dispuesta a sacrificar para hacer crecer tus ventas en un 200%. Lo que hara que no enfries la mano al soltar una comision y un sueldo base de primer nivel, ya que llegaran vendedores que seguramente son profesionales en su campo, pero con expectativas economicas muy altas, aqui la relacion que encontraras sera: vendedor triple a=sueldos ejecutivos, presupuestos alcanzados=crecimiento de tu empresa.

deseo que tus metas se cumplan.


saludos.
fchulim@iconsbuilding. Com

Francisco Lugo
Ingenieria industrial ucateci la vega
Escrito por Francisco Lugo
el 23/03/2010 | Nivel Básico

Saludos. Nuestra experiencia con el reclutamiento de vendedores a sueldo fijo en nuestra empresa(pymes) es que eso no funciona.... Te comen el presupuesto limitado que tienes y no te producen nada. La razon de esto es que estos vendedores deben pasar una curva de conocimiento del producto, posicionarlo en su mercado objetivo,hacer la gestion de ventas y esperar los resultados.... En el tiempo que ha pasado todo esto tu presupuesto se ha mermado dramaticamente y estas pagando combustible,viaticos y sueldo a un promotor, no a un vendedor, el vendedor cierra negocio, produce efectivo, el promotor con sueldo fijo , te da excusas.... Muchas excusas... Que el mercado esta frio, que ya caeran... Que estamos posicionandonos, que necesitamos invertir en publicidad, que necesitamos mas brochures, carpetas etc. Pero al final, no te vende nada.

La estrategia para una pymes debe ser diferente, nosotros preferimos vendedores comisionistas en exclusiva... Se les reconoce gastos de combustible y nada mas.

Solo tendras a los mejores, pocos, si, pero son los que saben que para llevar el tocino a su mesa deben vender, y mientras mas vendan mas ganan. Asi no se quedaran con tu presupuesto de ventas, al contrario , aportaran flujo de efectivo que es lo que hace crecer la empresa.... Y si crees en otra cosa, probablemente tambien crees en santa claus.

Renato De Jesus Juarez Ruiz
Instructor de capacitacion ntcl icapet
Escrito por Renato De Jesus Juarez Ruiz
el 27/03/2010 | Nivel Básico

Hola a todos :

Considero que lo primero que necesitamos saber antes de opinar es el status de tu empresa; son productores? Mayoristas? , comercializadora? , detallista? , el producto es nuevo o ya esta reconocido en el mercado?. Las actividades son solamente de venta o tambien de promocion?
Como dice Francisco Chulim, depende de tu plan de marketing. Necesitas determinar cual es tu punto de equilibrio para concretar tu presupuesto de ventas. Si careces de parametros concretos te pasa lo que a Francisco Lugo que contrata promotores cuando lo que necesita son vendedores y se viene a dar cuenta cuando se acabo el presupuesto ; es comun que dejemos el futuro de nuestra empresa en el talento de los vendedores, yo como vendedor he tenido esa responsabilidad y la trato de sacar adelante de manera profesional, pero como emprendedor jamas dejaria la suerte de mis proyectos en otras manos.
Espero que entre todas las aportaciones hechas en este debate encuentres tu respuesta.

Saludos

Carlos Catarino
Florida, Estados Uni...
Escrito por Carlos Catarino
el 29/03/2010 | Nivel Básico

Hola!
Quizas ya tomaste una decision para tu pergunta pero toma estas pocas recomendaciones que podran serte utiles.
Estas perguntas de analisis sont importantes para un medio y longo plazo de tu negocio:
Fabrcante Revendedor
1) Que tipo de mercado quieres elijir - Tipo de clientes
2) Tener 25% de vendedores con EXP - Con EXP y con cartera de clientes
y 50% vendedores con menos de 3 años de EXP
y el resto sin EXP
3) Pequeño sueldo fijo y comisiones escalonadas - Solo Comisiones
4) Toma apoyo sobre los que tienen EXP para
levantar los sin experiencia

Lo mas importante es que tu sepas hasta donde tu quieres llegar y cuales son los medios que tienes para lograr tus metas.
Suerte