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Grupo de Acción comercial y ventas

Alberto Vaca
Ecuador, Ecuador
Escrito por Alberto Vaca
el 02/08/2009

Hola alguien me podria ayudar con un modelo de incentivos para una cadena de almacenes cada almacen tiene una meta que esta dividida para un promedio de 5 personas por cada local. ,,, alguna idea?

Luis Baena
Bogotá, Colombia
Escrito por Luis Baena
el 04/08/2009

El secreto en estteb tema es tener claro cuanto es el costo total que se debe pagar por vendedor, incluidos salario basico, comisiones y prestaciones sociales. En el caso de los incentivos mitivacionales adicionales no son del soporte del costo totak por vendedor si no del soporte de la Gerencia General de la Cia que defina hasta donde se puede llegar en este caso y cuanto % maximo de la utilidadº presupuestada debe costar este rubro. No se si he sido claro, pero ningun caso es siempre igual. Eso dependera de los columenes de venjtas, los margenes de comercializacion y el tipo de produicto que se comercializa

Alberto Vaca
Ecuador, Ecuador
Escrito por Alberto Vaca
el 10/08/2009

Gracias, Luis, estoy totalmente de acuerdo con tu respuesta.

Alberto Contreras
Sonora, México
Escrito por Alberto Contreras
el 26/11/2009

Quiciera saber de un modelo de comisiones sobre ventas que el calculo sea basado en la utilidad

Malbin Muñoz Mayorga
Atlántico, Colombia
Escrito por Malbin Muñoz Mayorga
el 20/02/2010

Hola edgar, hay una manera de asegurar un cumplimiento de una cuota fija base que tu estipulas de acuerdo a tu nesecidad, me refiero a la base que te mantiene el punto de equilibrio es asi:
1 - estipulas una cuota minima a cumplir
2 - si el vendedor te cumple esta cuota le pagas el basico mas las comisiones que estipules segun escala a las cules puedes determinar con a.b.c. D etc y en cada escala pagas una mejor comision
3 - si el vendedor no cumple la meta minima se le paga solo comision segun escala

con esto aseguras como minimo el promedio base que nesecitas para mantenerte y crecer porque acuerdate que esta base debe ir creciendo para que tu negocio cresca.

Creeme nadie que sea de ventas se va a dejar de ganar el basico asi y solo comisionar
para esto tambien debes hacer una buena seleccion de personal de ventas, busca gente que tenga alguna resposabilidad o motivo como familia, personas a cargo, un proyecto personal como pago e vivienda etc pero que tenga un motivo

Chao viejo espero que te haya dado una idea

Malbin Muñoz

Luis Muñoz
Bogotá, Colombia
Escrito por Luis Muñoz
el 19/05/2010

Hoy en dia es dificil contratar un vendedor y mucho menos equipo de ventas, lo mejor es contratar un mensajero con ganas, y dirigirlo hacia la venta, y luego el gerente hacer el cierre

Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

Señor: José Jurado soy representante legal de PEGATEYA. COM

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

Señor: VICTOR soy representante legal de PEGATEYA. COM

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

Señor: Jorge Mario soy representante legal de PEGATEYA. COM

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

Señor: ELAR JOSE soy representante legal de PEGATEYA. COM

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

Señor: EDGAR TICONA soy representante legal de PEGATEYA. COM

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Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas
el 26/05/2010

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Nubia Garcia Perez
Bogotá, Colombia
Escrito por Nubia Garcia Perez
el 17/09/2010

Hola quisiera saber el pago se hace sobre el valor de la orden de compra antes de iva?

Nubia Garcia Perez
Bogotá, Colombia
Escrito por Nubia Garcia Perez
el 17/09/2010

Buenas tardes


Trabajo en una empresa de publicidad en Bogota.

Mi empleador me dice que me paga las comisiones sobre el valor de la orden de compra emitida por el cliente, pero que antes descuenta los impuestos de rte fte y ret ica. Pero yo tengo entendido que estos impuestos los debe asumir el empleador.


Mi cliente me puso una o. C por 550.000.000 millones de pesos el me debe pagar el poecentaje acordadpo sobre este valor?

Juan Gallegos
Pichincha, Ecuador
Escrito por Juan Gallegos
el 19/05/2011

Hola amigos, chevere este foro. Yo soy vendedor y lo veo a través de colaborador y no de gerente, sin embargo me gusta mucho la idea de tener una especie de fondo común. Esto quiere decir que entre todos debemos tener un presupuesto alcanzable que si lo cumplimos pues todos reciben la misma bonificación.. Pero es una buena bonificación.. Me gusta la idea de Luis Linch más arriba. Pero siendo de Ecuador y dolarizados sería algo así.

Sueldo fijo = $300 (50 más que el básico)

Movilización = $50

Si cumples presupuesto de equipo = $400

Si cumples presupuesto individual = 8%

Wow.. Mañana lo propongo. Lo ideal es fomentar y darle un poco de fuerza al trabajo colectivo por el bien financiero y de RRHH de la compañia. Gracias y saludos a todos mis hermanos latinoamericanos

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