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Debates de Acción comercial y ventas

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Grupo de Acción comercial y ventas
Grupo de Acción comercial y ventas
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Gabriela Pastor
Tecnico -comerciante servico tecnico ...
Escrito por Gabriela Pastor el 30/04/2009

5 percent de la comicion m producto del lujo 15 percentas, mas uno sueldo digno


David Gutierrez
Master mba online escuela europea de ...
Escrito por David Gutierrez el 30/04/2009

Hola Edgar

Las comisiones que deben de ganar los ejecutivos de ventas para mantenerlos incentivados es un básico mas incentivos esto podrá ser desde un 30% 0 40% de básico salarial deducible del 100% de su salario o meta final para cubrir gastos operativos mas un 70% o 60% de comisión por producción y de manera escalonada a la comisión porcentual mas un bono por sobre cumplimiento y deberán de ser acordes con el producto que vende tu empresa si es un producto de primera necesidad y de consumo masivo (alimentos ) el cual las ventas siempre serán altas o ventas de automóviles que varían dependiendo de la oferta y demanda adquisitiva familiar, las metas deberán de ser medibles y con un crecimiento mensual para incentivar el desarrollo de la empresa

Un ejemplo de comisión X ventas de consumo Masivo

Meta de venta $ 120,000. 00 dolares comisión destinada 1% total + 0. 5 arriba del 90% por cumplimiento de ventas del total de su meta y un 1% de superar el 100% de su meta

Salario propuesto con 30% básico+ 70 % comisión

$ 1200. 00 dolares

Básico 30% $ 360. 00 equivalente a $ 36,000. 00

Comisión 70% $ 840. 00 equivalente a $ 84,000. 00

Total %100 $ 1200. 00 Cumplimiento de meta $ 120,000. 00

Incentivo por cumplimiento por superar el 90% de las meta, 10% restantes de meta se le pagara un 0. 5% equivalente a $ 60 dolares

10% $12000

X 0. 5% =$ 60

Si el ejecutivo sobre cumple su meta se deberá pagarle proporcionalmente por arriba del 100%

Ejemplo vendió $ 8,000. De mas de los $120,000. 00

Se le sacara el 1% adicional equivalente a $ 80 dolares entonces el total del salario seria si cumple todas las metas

Salario $ 1,200. 00

0. 5% meta al cansada $ 60. 00

1% por sobre cumplir meta $ 80. 00 este premio pueden ser también bonos de Tienda o combustible o canjes de los productos que vendemos

Total debengado al Mes $ 1,340. 00

Este tipo de pago mantiene al equipo de ventas motivado y claro esta dependera del gerente de ventas motivar a su equipo para alcanzarlo

Saludos y espero te sirva, yo lo aplico con mis ejecutivos de ventas y he tenido un crecimiento desde el primer mes que lo aplique del 10. 32% y cerrare el ultimo con un aproximado de 19. 68% (abril) global empresa y eso que el giro de la empresa es venta de calzado al por mayor con ejecutivos en todo el pais, al detalle directo en nuestras tiendas y por catalogo ejecutivos independientes ( que tienen otro tipo de pago)

David


Alberto Vaca
Ecuador, Ecuador
Escrito por Alberto Vaca el 03/08/2009

Hola alguien me podria ayudar con un modelo de incentivos para una cadena de almacenes cada almacen tiene una meta que esta dividida para un promedio de 5 personas por cada local. ,,, alguna idea?


Luis Baena
Bogotá, Colombia
Escrito por Luis Baena el 04/08/2009

El secreto en estteb tema es tener claro cuanto es el costo total que se debe pagar por vendedor, incluidos salario basico, comisiones y prestaciones sociales. En el caso de los incentivos mitivacionales adicionales no son del soporte del costo totak por vendedor si no del soporte de la Gerencia General de la Cia que defina hasta donde se puede llegar en este caso y cuanto % maximo de la utilidadº presupuestada debe costar este rubro. No se si he sido claro, pero ningun caso es siempre igual. Eso dependera de los columenes de venjtas, los margenes de comercializacion y el tipo de produicto que se comercializa


Alberto Vaca
Ecuador, Ecuador
Escrito por Alberto Vaca el 10/08/2009

Gracias, Luis, estoy totalmente de acuerdo con tu respuesta.


Joana Lamas
Administración de empresas universidad...
Escrito por Joana Lamas el 19/08/2009

Hola, muy interesante todas las respuestas, pienso que para poder tener un buen sistema de comisiones, como lo dice Luis, es saber cuanto te va a costar poder mantener a tu equipo de ventas y el tipo de producto que comercializen, en la empresa donde yo trabajo el producto que ocmercializamos es un poco dificil de poder venderlo ya que es para grupos especificos, no es unproducto de consumo masivo, y es por ese motivo que nuestro equipo de ventas es altamente rotativo; por lo que estoy analizando cual es la mejor forma de poder vender y así poder incentivar a los vendendores.
Gracias por todos sus aportes me han ayudado mucho =).
Saludos desde Lima - Perú


Gabriela Pastor
Tecnico -comerciante servico tecnico ...
Escrito por Gabriela Pastor el 25/08/2009

Yo creo que enviar las oferta spor la red, es parte de trabajo y merece la valoracion....
es e-marketing, ningun cliente no es tonto y suele comprar de la marca con el bueno nombre... Y no lo sé si pagando mal o no pagando o con los enchufes se gana el cliente
? Que opinais?


Sergio Norberto Sarmiento
Buenos Aires, Argent...
Escrito por Sergio Norberto Sarmiento el 26/08/2009

En mi enpresa tenemos un formato de comisiones que consiste en un ingreso fijo de $ 475 que incluye el pagpo mensual por haber ingresado 8 clientes nuevos a la empresa (servicios), y desde alli una escala de comisiones, con escalones de premios extras segun produccion, 1 a 8 solo fijo, 9 a 13 el total mas 20 % de ese total como premio, 14 a 16 igual pero con un premio del 35%, y 17 o mas el premio es de 40% del total.
Cabe aclararte que cada cliente nuevo a partir del Nº 9 le representa al vendedor $ 80.


Alberto Contreras
Sonora, México
Escrito por Alberto Contreras el 26/11/2009

Quiciera saber de un modelo de comisiones sobre ventas que el calculo sea basado en la utilidad


Malbin Muñoz Mayorga
Atlántico, Colombia
Escrito por Malbin Muñoz Mayorga el 20/02/2010

Hola edgar, hay una manera de asegurar un cumplimiento de una cuota fija base que tu estipulas de acuerdo a tu nesecidad, me refiero a la base que te mantiene el punto de equilibrio es asi:
1 - estipulas una cuota minima a cumplir
2 - si el vendedor te cumple esta cuota le pagas el basico mas las comisiones que estipules segun escala a las cules puedes determinar con a.b.c. D etc y en cada escala pagas una mejor comision
3 - si el vendedor no cumple la meta minima se le paga solo comision segun escala

con esto aseguras como minimo el promedio base que nesecitas para mantenerte y crecer porque acuerdate que esta base debe ir creciendo para que tu negocio cresca.

Creeme nadie que sea de ventas se va a dejar de ganar el basico asi y solo comisionar
para esto tambien debes hacer una buena seleccion de personal de ventas, busca gente que tenga alguna resposabilidad o motivo como familia, personas a cargo, un proyecto personal como pago e vivienda etc pero que tenga un motivo

Chao viejo espero que te haya dado una idea

Malbin Muñoz


Luis Muñoz
Bogotá, Colombia
Escrito por Luis Muñoz el 19/05/2010

Hoy en dia es dificil contratar un vendedor y mucho menos equipo de ventas, lo mejor es contratar un mensajero con ganas, y dirigirlo hacia la venta, y luego el gerente hacer el cierre


Marlene Claros Vargas
Santander, Colombia
Escrito por Marlene Claros Vargas el 26/05/2010

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