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Grupo de Ventas y psicología de la venta
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Las Ventas de Puerta en Puerta, ¿Primitivo o competitivo con las nuevas tecnologías de venta?

Daniel
Psicologia meze
Escrito por Daniel Butanda Sánchez el 01/08/2009 | Nivel Avanzado

Buen Día tengan todos los interesados en debatir sobre el tema propuesto, bien la idea que surgió en mi al querer formular esta pregunta es por que el hecho de que hay servicios que bien o mal tienen mas ventajas con ciertas estrategias de venta que en otros productos, mi caso es este, tengo un negocio sobre mantenimiento y asesoría computacional en la ciudad de Torreón Coah. México y acabo de meter al mercado un producto de servicios para nuestros clientes, por medio de una tarjeta de Socio, en fin, la intensión de esto es debatir sobre que tan prometedora es la estrategia de puerta en puerta sobre artículos ,tangibles, intangibles, etc. , donde se puede manejar provechosamente este tipo de ventas y que tan importante es tener el control de estrategia y vendedores sobre el mercado competido, o que tan importante es tener el mejor producto sabiendo que hay productos que causan interés por si mismos y otros en los que el vendedor tiene que cautivar al prospecto para poder asi convertirlo en cliente. De antemano agradezco a los que depositen sus opiniones en este debate y por su tiempo otorgado.
Atte. Daniel Butanda Sánchez

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Gabriela Pastor
Tecnico -comerciante servico tecnico ...
Escrito por Gabriela Pastor el 05/08/2009 | Nivel Avanzado

Es más barata supongo.... No me gusta, ni ser molestada por los vendedore, prefiero los anuncio o como la vendedora veo mas efectivo conla promocion por la calle


Miguel Burgos
Salta, Argentina
Escrito por Miguel Burgos el 06/08/2009 | Nivel Avanzado

Hoy en dia es evidente que los clientes y los consumidores se han vuelto mas dificiles de satisfacer ya que conocen las opciones de la competencia, exigen precios mas bajos y demandan mayor especializacion de los vendedores. En este contexto, la diferencia no se encuentra en el producto, sino en la manera de venderlo. Desde mi punto de vista si bien las ventas de puerta en puerta perimite una relacion mas directa con con el cliente, es necesario que los vendedores se conviertan en creadores de valores para el producto y no sea solo un folleto.



Javier Mendez
Norte de Santander, ...
Escrito por Javier Mendez el 24/08/2009 | Nivel Avanzado

Muchas empresas Nacionales o Extranjeras en Colombia,lugar en el que vivo, han utilizado esta estrategia para tener un contacto directo con el cliente..... Pero esun Factor Fundamental la capacitaciòn y liderazgo por parte de los Creadores de esta estrategia hacia los que conforman el equipo, puesellos seràn la IMAGEN CORPORATIVA MOMENTANEA DE LA EMPRESA. Ahorabien, podriamos decir que la estrategia esmuy viable ya que es Rentablemente Economica, pero por encimadeeste argumento debemos tener claro ¿Que vamos a lograr..? CLIENTES? VENTAS? MERCADOS?


Ofelia Vega Blancas
Tamaulipas, México
Escrito por Ofelia Vega Blancas el 11/09/2009 | Nivel Avanzado

Sinceramente pienso que es primitivo, ya que con toda la tecnología que hay hoy en día es mucho más fácil de llegar al mercado que nos interesa y ya bien perfilado , sin necesidad de estar tocando puerta en puerta que ocasiona molestia y pérdida de tiempo. La clave es Profesionalismo.


Kps_ita P.s.
Ingenieria industrial univesidad mayor...
Escrito por Kps_ita P.s. el 15/09/2009 | Nivel Avanzado

Las ventas de puerta a puerta sin duda tiene mas pro que contra ya que el vendedor puede interactuar directamente con el cliente mirarlo a los ojos y si este esta bien capacitado lograr ventas provechosas pero hay que tener en cuenta que no toda la gente va a querer ser molestada para que le ofrezcan un producto que talvez ellos no necesiten. Pero en tu caso que es un negocio de mantenimiento y asesoria computacional en esta epoca quien no tiene computadora! Yo realmente veo que lo mas exitoso seria irse de puerta en puerta aunque este seria mas tedioso pero ganarias clientes y con los clientes mercado.
exito!


Yaneth Vasquez
Ince instituto universitario de tecnol...
Escrito por Yaneth Vasquez el 16/09/2009 | Nivel Avanzado

Muchos productos sin especificar su ramo son dificíl de adquirir, por diferentes razones, una de ellas podría ser soy ama de casa, aunque estan interesadas en la adquisición del rproducto no pueden salir de compra o tal vez no conocen el beneficio del mismo, para estas personas que estan mucho rato en un lugar es muy buena la Venta de puerta en puerta con la buena Presentación por su representante es decir el promotor de ventas. Por lo tanto considero un viejo metodo de ventas pero es seguro.


Rommel Fernando Veintimilla Miranda
Tecnologo en administraciòn turistica ...
Escrito por Rommel Fernando Veintimilla Miranda el 23/09/2009 | Nivel Avanzado

Estimado Daniel algunos compañeros tienen razòn en la que a muchos de los clientes no les gusta ser molestados pero como dice Viviana Rodriguez la ventaja de visitar puerta a puerta al cliente nos dà la oportunidad de tenerle frente a frente y demostra in situ nuestro prductos sus ventajas que por vìa telefònica o por internet no se lo puede hacer gran desventaja de la tecnologìa lo que nos permite de la manera antigua o como lo dicen primitiva llegar màs de frente al cliente y màs eficaz... Claro que debes ponerte un periòdo de tiempo para poder evaluar si el "interrumpir" o no al cliente te fuè màs satisfactorio que no.. Yo estoy de acuerdo con la venta puerta a puerta. Si algùn compañero tiene algo sobre metodologìas eficaces para la venta puerta a puerta serìa de gran ayuda para todos.


Gustavo Varón U.
Economia univerdad la gran colombia
Escrito por Gustavo Varón U. el 24/09/2009 | Nivel Avanzado

Existe muchas tecnicas para vender puerta puerta, depende del producto, voy a dar un ejemplo de si es venta por catálogo.
Cuando se empieza a trabajar puerta puerta en algun vecindario de casas, en la primera puerta, uno se hace el equivacado y pregunta por ej. Aquí vive el Sr. Perez, La respuesta es no, pero se aprovecha para preguntar o para ofrecer su producto, luego de esto se pregunta el nombre del Sr. Que vive al lado, si obtiene una respuesta afirmativa de ahí en adelnte será cuestion de ir encadenando a los otros clientes con el nombre de su vecino. Asi siempre preguntará por el dueño de la casa, que es mas facil que lo atiendan.

Gustavo Varón U.
Experto en ventas y comercio electronico
Director de: www.piense-positivo.com


Gustavo Varón U.
Economia univerdad la gran colombia
Escrito por Gustavo Varón U. el 24/09/2009 | Nivel Avanzado

Para ser bien profesional en ventas, se debe empezar desde como vender puerta puerta.
un general no es general sólo por el estudio, el empezo como subteniente. Creo que en todas las profesiones es lo mismo, asi salga de la universidad debe siempre empezar por abajo e ir escalando posiciones ¿No crees?

Gustavo Varon U.
Experto en Ventas y en Comercio Electronico
Director de: www.piense-positivo.com


Beatriz Montejano Gutierrez
Lic. en turismo universidad autónoma d...
Escrito por Beatriz Montejano Gutierrez el 06/10/2009 | Nivel Avanzado

Hola Gustavo, este es un tema del cual creo que he hecho mi carrera; este sistema de venta es la mas efectiva no cabe duda lo importante es disenar estrategias efectivas y creativas para cada aspectos que te llevaran al objetivo central: "TENER MUCHOS CLIENTES= MAS VENTAS"

A que me refiero:

1. Disenar la mejor estrategia para que tu producto logre el interes primeramente de quien lo va a vender.

2. Disenar una muy buena Estrategia de Promocion para llamar la Atencion de tus productos

3. Y crear una estrategia Efectiva de capacitacion y motivacion para los vendedores, ya que de ellos dependen la efectividad de cualquier estrategia que se realicen a productos y servicios donde se aplique la Venta Directa (puerta-puerta).

Bueno Gustavo lo interesante de esta actividad es que a diario debemos estar creando nuevas ideas y sobre todo efectivas y eficaces donde el Costo-Beneficio sea nuestro principal punto de inicio y termino de cada estrategia realizada.

Saludos

Beatriz Montejano


Marco Antonio Franco Garcia
Expresion oral y corporal universidad ...
Escrito por Marco Antonio Franco Garcia el 09/10/2009 | Nivel Avanzado

Las ventas puerta a puerta, han sido , son y seguiran siendo una de las mas importantes en el mercado global, se llega a todas las esferas sociales, con una venta directa y personalizada, hoy en dia la profesion , a diferencia de otras esta marcando la diferencia, pues somos los unicos q estamos dispuestos a atender a todo tipo de personas, sin importar la hora, fecha ni inclemencias del clima, estamos ahi dispuestos a servir con mucha vocacion.


Gustavo Varón U.
Economia univerdad la gran colombia
Escrito por Gustavo Varón U. el 10/10/2009 | Nivel Avanzado

Parece ser que todos estamos de acuerdo en que las ventas puerta a puerta han sido y seguirán siendo muy importantes como estrategia de ventas. En todo caso la estrategia de ventas hay que adaptarla de acuerdo al producto que uno ofrece


Gustavo Varón U

Director de: Curso de ventas Virtual

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Gustavo Varón U.
Economia univerdad la gran colombia
Escrito por Gustavo Varón U. el 10/10/2009 | Nivel Avanzado

Lo escrito por Beatriz Montejano creo que responde muy bien a sus inquietudes, amigo Daniel.
Sólo le agregaría que la puerta a puerta en estos momentos que la gente vive en edificio de apartamentos cambia un poco, pero en el fondo es lo mismo, hay que buscar la manera de hablar directamente con el cliente, usando estrategias de contacto.

Gustavo Varón U

Director de: Curso de ventas Virtual

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Jose Yani Correa Cercado
Bombero industrial concentración carda...
Escrito por Jose Yani Correa Cercado el 26/10/2009 | Nivel Avanzado

Hola Gustavo, importante tus comentario; aunque no soy profesional en ventas soy amante de las ventas.
amigos! Quiero hacer este pequeño aporte:uno de los puntos que me parece importante para tener en cuenta en las ventas es la seguridad con la que el vendedor ofrece el producto, sería bueno hablar con experiencia propia si es posible, o colectar información de personas que yá han adquirido el producto, y esto nos dará para hablar con propiedad.
Les agradezco sus comentarios, me motivan!.

José Yani Correa Cercado
joya. Correa@hotmail. Com
Barrancabermeja Colombia


Gustavo Varón U.
Economia univerdad la gran colombia
Escrito por Gustavo Varón U. el 26/10/2009 | Nivel Avanzado

Muy importante lo que dices, la seguridad en el VENDEDOR para poder vender.
La seguridad en el vendedor se la da el conocimiento del producto, conocimiento de la empresa, conocimiento del mercado, de la competencia, y conocimiento de si mismo, todo ese complemento le da la seguridad que necesita un vendedor para desmpeñarse con seguridad.

Gustavo Var ó n U

Director de: Curso de ventas Virtual

www.cursodeventasvirtual.com


Escrito por Daniel Butanda Sánchez el 10/11/2009 | Nivel Avanzado

Muchas gracias por sus comentarios y por brindarme unos minutos de su valioso tiempo para este debate, Les ofresco una disculpa ya que no habia podido checar el foro por causas de tiempo, leyendo todos sus aportaciones me da gusto que no solo sea un tema interesante a discutir, si no que todos podemos tomar de sus conocimients para asi poder llevar una actividad laboral cualquiera que esta sea mas eficiente y lucrativa. Saludos a todos.


´lourdes Ochoa Guillén
Ciencias de la comunicacion unam
Escrito por ´lourdes Ochoa Guillén el 09/12/2009 | Nivel Avanzado

Hola a todos, estoy de acuerdo con las ventas de puerta en puerta pero quiero pedirles de favor me digan si a mí me funcionaría esta estrategia ya que desde hace unos meses me dedico a vender cosméticos y demás productos de belleza de una empresa llamada Jafra. Yo soy consultora de estos productos. Me capacitaron muy poco tiempo y ahora me cuesta trabajo salir a la calle y vender. Lo que hasta el momento he hecho es llamarle a mis amigas, vecinas o familiares y ofrecerles mis productos pero no he ido más allá. Quizás suene contradictorio pero me gusta vender estos productos, sólo les pido me ayuden con algunos consejos y estrategias, tomando en cuenta el producto que quiero vender bien. Muchas gracias.


Daniel Gustavo Queirolo Lambrechts
Ventas, marketing, atención al cliente...
Escrito por Daniel Gustavo Queirolo Lambrechts el 12/04/2010 | Nivel Avanzado

La venta puerta a puerta debe ser la forma de trabajo mas odiada por vendedores profesionales que creen que han pasado de ese nivel, sin embargo hasta hoy sigue siendo la mejor manera de conseguir nuevos clientes. Tocar quince puertas todos los días nos asegura un cliente nuevo diario. Para la venta de servicios en la empresa que trabajo combinamos dos sistemas, en los días previos se entregan volantes informativos y luego un vendedor golpea las mismas puertas donde recibieron la información, este le está hablando al cliente de un producto o marca para el ya conocido. Nos ha dado buenos resultados. Y no olviden que la llamada telefónica es igual a tocar una puerta. Siempre es un placer conversar con ustedes.


Claudio Gonzalez
Buenos Aires, Argent...
Escrito por Claudio Gonzalez el 23/05/2010 | Nivel Avanzado

Hola mi nombre es claudio en españa me dedicaba a la puerte fria vendiendo un sistema de revision de gas pero ahora estoy en la argentina quiero vender libros que es lo que mi flia hizo toda la vida y me asusta el tema de la seguridad no se es lo unico que me preocupa ya que la gente no me abrira las puertas que recomiendan irfomacion antes de dar el producto regalos no se




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