Grupo de Acción comercial y ventas
Grupo de Acción comercial y ventas
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EJERCICIOS PRACTICOS PARA CURSOS DE VENTAS

robert
España
Escrito por Robert Bayonapiza el 09/02/2008

Hola un saludo a todos y enhorabuena por interesaros por un tema tan emocionante como el de las ventas, estoy desarroyando un conjunto de actividades practicas para realizar en cursos de ventas me gustaría saber si alguien dispone de estos ficheros así como rollplay, casos practicos juegos de preguntas etc... En breve subiré algunos de los ficheros de los que dispongo.

Un saludo a todos y gracias por vuestra colaboración.

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Eudald Ylla Martí
Ingenieria industrial upc universidad ...
Escrito por Eudald Ylla Martí el 05/11/2008

Hola Robert,

¿Conseguiste algún tipo de información referente a lo que solicitabas de estudios de casos de ventas, role-playing, dinámicas de grupos, etc.?

Yo también estoy buscando este tipo de ejemplos y veo que por desgracia nadie te contesto ni participó en el debate.

Te agradeceré si puedes subir esos ficheros que decías que dispones.

Saludos,

Eudald


Escrito por Robert Bayonapiza el 06/11/2008

Lamentablemente no ha contestado nadie ni se han interesado por este tema.
Un saludo.


Escrito por Frank Steward Callejas Rincon el 12/11/2008

Muy bie por el tema! Me interesa! Estaré atento paera aprender d ustedes

Frank Colombia


Claudio Esteban Ibañez
Buenos Aires, Argent...
Escrito por Claudio Esteban Ibañez el 18/11/2008

Hola Robert! ¿Buscaste por el lado de la "mayeustica"?... Tiene que ver con el arte de realizar preguntas. En èste momento estoy recomenzando la actividad ofreciendo un servicio de monitoreo de alarmas y seguridad fìsica.

Lo que he notado es que los "compradores" se acercan a la empresa porque ya tienen la necesidad y tomaron la decisiòn acercandose a pagar por el servicio.

Mi trabajo es màs difìcil, porque tratandose del tema de seguridad, la gente desconfìa ya que voy puerta a puerta.

Estoy leyendo el libro "El poder de la venta", El Mètodo Silva para vendedores profesionales" y me està sirviendo para re pensar en las preguntas.

Como me considero un vendedor creativo, estoy tratando de re pensar la actividad desde mi creatividad para que me resulte màs placentera y por supuesto, redituable.

Claudio que no claudica


Escrito por Mari Carmen Villalobos Pulido el 19/11/2008

Escrito por Ana Martín.
Un saludo a todos ,bueno me dedico a las ventas la verdad es que es un trabajo apasionante, sobre todo cuando consigues vender,llevo dos años en este trabajo y la verdad es que no se todavía por unos dias se consigue una buena venta y otros se hace una venta malisima.
me gustaría me contestaraís con vuestras experiencias o razonamientos, estoy leyendo un libro sobre ventas ,pero todo es muy relativo , creo que soy una buena vendedora, y me gusta atender al clilente con amabilildad,eficacia,rapidez y empatía.
pero el negocia no termina de levantar cabeza.
Espero vuestras opiniones,un saludo.


Escrito por Robert Bayonapiza el 19/11/2008

Probablemete, el que el negocio no termine de levantar la cabeza no es culpa tuya, es mas estoy seguro, cuando un comercial trabaja preocupandose por el negocio, por el cliente etc.. No tiene la culpa de que no funcione, seguro que lo estas haciendo de maravilla pero seguro que la situación el mercado, el producto o la misma empresa falle en algo, ahora mismo estamos viviendo momentos muy dificiles para las ventas y solo me queda decir animo a todos y por supuesto seguiremos formandonos en esta materia.


Escrito por Robert Bayonapiza el 25/11/2008

Hola Carolina, si quieres me los puedes enviar stigmaslr@gmail. Com y yo los subo.

Un saludo.


Davinia Perez Barbero
2º bachillerato al andalus
Escrito por Davinia Perez Barbero el 27/11/2008

Hola que tal? Soy comercial de telefonia movil y es la primera vez que entro en este foro. Me gustaria que me explicárais como va el foro y donde encontráis los ejercicios, porque en mi sector me es bastante difícil encontrar preguntas, espero que me ayudéis, porque tal y como están las cosas ahora es bastante más duro el trabajo y sin embargo los resultados son bastante mas bajos.
Muchas gracias, saludos


Roberto Quiroz
Mercadotecnia escuela superior de merc...
Escrito por Roberto Quiroz el 02/12/2008

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Apreciados todos colegas:


Tu Negocio Seguro y Rentable

Marketing Revolucionado


Así es el nombre de la firma para la que trabajo, pues bien parece que por los comentarios esto esta desierto y a no ser por Carolina ni una gota de material por llegar.

Pues bien les comparto que hay mas material de lo que no imaginamos y estos momentos que se tornan difíciles y críticos financieramente hablando, para un comercializador o vendedor (el termino vendedor deberíamos manejarlo solo entre colegas) es decir nadie va por ahí diciendo yo soy plomero o, soy carpintero etc. El termino venta espanta un poco al cualquier persona porque la predispone.

Y Bien si decimos que somos asesores o cualquier otro término es mejor.

Concerniente a las necesidades de material y demás, me gustaría saber que es lo que necesitamos, es decir si decimos vamos a ir de viaje, podría ser que yo te pueda ayudar con una linterna, o saco de dormir es tan amplio el tema que haya que saber que queremos y así podemos compartir y trasmitir información especifica.

Quedo en atención para saber más y ver si puedo aportar.

Atte.

Roberto Quiroz



Roberto Diaz Vitoria
Guipúzcoa, España
Escrito por Roberto Diaz Vitoria el 02/01/2009

Hola Carolina! Me interesan mucho esos tutoriales. Te agradecería mucho si me los pudieses mandar a r. Diazvitoria@gmail. Com


Carlos Juarez
Master pnl pnl
Escrito por Carlos Juarez el 06/01/2009

Hola Carolina; si me los envias a fondouniversal@yahoo. Es te estare muy agradecido


Roberto Quiroz
Mercadotecnia escuela superior de merc...
Escrito por Roberto Quiroz el 06/01/2009

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Cuando tú te acercas a alguien o alguien a ti, lo primero que tienes es un momento de atención y si no es aprovechado, para dar una buena razón para que te pongan atención se habrá fallado; para eso sirve el posicionamiento que es un frase simplificado que lo dice todo.


Antoliano Ruiz Lopez
Sociologia rama de marketing y publici...
Escrito por Antoliano Ruiz Lopez el 07/01/2009

Hola carolina , soy nuevo tambien en el foro, me interesa mucho la infirmacion de la que dispones, si por favor pudieras enviarmela te lo agradeceria, mi nombre es antoliano y soy de alicante, mi correo es a. Ruiz@medimotors. Com. Recibe un cordial saludo.


Antoliano Ruiz Lopez
Sociologia rama de marketing y publici...
Escrito por Antoliano Ruiz Lopez el 07/01/2009

A que se refiere con lo de marketing revolucionado?. Se trata quizas de romper con las tecnicas clasicas de marketing. Un saludo


Rolando Tavarao Ortiz
Administración de empresas instituto s...
Escrito por Rolando Tavarao Ortiz el 12/01/2009

Hola Carolina me didica desde hace muchos años al trabajo de venta si pùdieras enviar tu información estare muy agradecido. Mi correo es rtavarao@hotmail. Com


Enrique Espinosa
Fonoaudiologia universidad nacional de...
Escrito por Enrique Espinosa el 15/01/2009

Buenos dias

Mi aporte seria que primero respetaria los derechos de autor de los profesionales queestan investigando sobre este tema de las dinamicas para vendedores pues es bien cierto que un grupo motivado eficiente y eficaz da como resultados lo que se espera en la Vision de toda empresa , y tenemos que quitarnos los paradigmas de que es dificil de que no se puede o de que el grupo que tengo no puede o no son acertivos "no cierran"... Bueno yo creo que todo se trata de un continua capacitacion formacion y documentacion y tambien algo ludico pues no solo con leer basta tambien hay que practicar mucho (La tecnica del espejo) y motivar permanentemente al grupo positivamente SIEMPRE asi se cometan errores graves al grupo hay que hacerle ver las fallas pero positivamente porque el ser humano y mas el vendedor es muy sensible y cualquier aspecto que lo desmotive laboralmente personalmente o de cualquier indole lo desconcentra o lo aparta de su verdadera mision VENDER.

Tecnicas de motivaciòn o talleres hay muchos y por internet se pueden bajar... Lo de Carolina es interesante revisarlo y aplicarlo para saber como focalizarlo en cada grupo de venta CAROLINA te agradeceria me lo hicieras llegar lo reviso y te doy comentarios y te envio lo que tengo. Gracias
mi correo maurenque@gmail. Com

Libros recomendados para ludicas todos los de Psicologia de motivacion de grupos, los de SHEMAN, los de Dale Carniege, revisare mis ejercicios de dinamicas y los "colgare a la red".

Gracias si tienen mas aportes, y POR FAVOR no sean timidos se imaginan que somo los Asesores Ejecutivos Lideres en Ventas y callados o timidos en los aportes? Entonces como seran nuestros grupos de trabajo? Animo y adelante que el Exito de nuestro.

Gracias


Mao


Juan Carlos Esquivel Hernandez
Administracion de empresas universidad...
Escrito por Juan Carlos Esquivel Hernandez el 15/01/2009

Vamos señores!

si llegan a leer la biblia, se daran cuenta que hay mucho que aprender desde el punto de vista religioso y desde el punto de vista practico.

Si es que conocen del proceso de las ventas, deberian de saber que parte del proceso de la venta, tambien se trata de dar y no solo de recibir.

Veo que Carolina tiene informacion que a todo mundo le interesa, pero no veo el interes de nadie por enseñarle a carolina a subir la informacion, no seria mucho mas facil y productivo para todo el foro?

Se los dejo de tarea.

Existe un libro muy bueno que si lo leen con atencion se daran cuenta que contiene algunos puntos que pueden servir como ejercicios de ventas, el libro se llama "VENDEDORES PERROS".

Saludos a todos.

charles_jhons@hotmail. Com


Alfredo Montoya
Bachillerato colegio de ciencias y hum...
Escrito por Alfredo Montoya el 16/01/2009

Hola carolina lo de eficacia comercial es un tema del cual me interesa saber acerca de tus materiales me encantaria que me los enviase, saludo.


Escrito por Mª Del Mar Sanz Antelo el 20/01/2009

20/01/2009
Hola Carolina

Trabajo con un equipo comercial y estoy muy interesada en la colección de ejercicios de técnicas de venta. Aunque el equipo con el que trabajo desarrolla su labor en el área de consultoria en Grandes Cuentas.
Me los podrías enviar al e-mail: mar. Sanz@coremain. Com




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