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Grupo de Economía y Finanzas

¿Qué harías tu para poder sacar o salvar a una Empresa de la quiebra?

Arístides
Master dirección financiera eserp
Escrito por Arístides Martin Ramirez
el 13/07/2009 | Nivel Avanzado

En España y desde el año 2003 existe una nueva ley unificada para tratar este tipo de situaciones que se llama "Concurso de Acreedores". Su finalidad principal es conseguir la continuidad de la empresa (si es posible) a costa de los acreedores que pasan a tener todos el mismo rango excepto algunos casos especiales (trabajadores, Hacienda, Seguridad Social etc. Que tienen preferencia y los que tienen relación con el concursado que se consideran subordinados y tienen un rango inferior)
Por lo tanto el asunto fundamental es la viabilidad de la empresa, es decir, que sea capaz de generar recursos suficientes para atender todas sus obligaciones de pago como mínimo.
Para el estudio de esa viabilidad y en función de la empresa que se trate, las variables con las que trabajar pueden ser tantas y tan dispares que es muy complicado el opinar y desde luego, no existe una receta mágica que sirva para todos.

Arístides Martín

Guillermo Pascual Pereyra
Ingeniería industrial universidad naci...
Escrito por Guillermo Pascual Pereyra
el 13/07/2009 | Nivel Avanzado

Antes de poder dar un comentario preciso del tema, necesitaria saber mas datos de la empresa, saber la politica de esta,rubros, mercados, ventas, donde se ubica la misma, como esta ,como ha sido manejado la misma y/o como esta siendo manejado la misma, respecto a diversas viarbales, sectores, balances, estado de perdidas y ganancias,flujos proyectados,etc.
Pienso en mi experiencia, que antes de quebrar la empresa, esta ha arrojado ciertos indicadores, economicos-financieros, que nos dan una idea clara de como la empresa se esta comportando actualmente y cual es su proyección futura, por tanto es ahi el momento donde debe de atacarse y/o analizarse alternativas de solución, no despues.
Cuando ya nos encontramos, en esta situación, se deberia de convocar a una reunión para elaborar planes estrategicos de corto ,mediano y largo plazo, que lleven a inyectar de capital fresco y/o tratar sus deudas con las entidades financieras y/o agentes comerciales, acreedores,al tanto que se realice una corrección y/o cambio inmediato de la politica economica-financiera-productiva para minizar sus costos y gastos.
En resumen realizar una reingenieria en la administración de la misma.

Guillermo Pascual Pereyra
Chimbote-Ancash-Peru
043-462121
01-996535034
gpascual@tasa.com.pe
pereyra_p@hotmail. Com

Guillermo Pascual Pereyra
Ingeniería industrial universidad naci...
Escrito por Guillermo Pascual Pereyra
el 13/07/2009 | Nivel Avanzado

Antes de poder dar un comentario preciso del tema, necesitaria saber mas datos de la empresa, saber la politica de esta,rubros, mercado de venta, donde se ubica la misma, como esta ,como ha sido manejado la misma y/o como esta siendo manejado la misma, respecto a diversas variables, sectores, balances, estado de perdidas y ganancias,flujos proyectados,etc.
Pienso en mi experiencia, que antes de quebrar la empresa, esta ha arrojado ciertos indicadores, economicos-financieros, que nos dan una idea clara de como la empresa se esta comportando actualmente y cual es su proyección futura, por tanto es ahi el momento donde debe de atacarse y/o analizarse alternativas de solución, no despues.
Cuando ya nos encontramos, en esta situación, se deberia de convocar a una reunión para elaborar planes estrategicos de corto ,mediano y largo plazo, que lleven a inyectar de capital fresco y/o tratar sus deudas con las entidades financieras y/o agentes comerciales, acreedores,al tanto que se realice una corrección y/o cambio inmediato de la politica economica-financiera-productiva para minizar sus costos y gastos.

Pedro Alfredo Arriola Cifuentes
Economía universidad de san carlos de ...
Escrito por Pedro Alfredo Arriola Cifuentes
el 14/07/2009 | Nivel Avanzado

Distinguido Señor: Guillermo Pascual Pereyra


Me gustaria que me dieras tu opinión, hace seis meses se inaugra una empresa de productos quimicos, ahora me contrantan a mi para adminsitrar la empresa. Actualmente se esta produciento por debajo del punto de equilibiro, pero la demanda esta subiendo a un ritmo del 10 mesnual. Mi punto de equilbrio esta en 4200 unidades, la empresa hoy como la recibo esta vendiendo 1700 unidades y el crecimiento que avanza a un 10%.

El asunto es que el derecho de entrada para los supermercados cuesta el 50% de mis ventas actuales, y no he alzando mi equilibrio. Por la experiencia que tienes te te pregunto que me recomiendas? Para acelarar mis ventas



Jairo De Jesus Guerra Velez
Tecnologo en mercadeo esumer
Escrito por Jairo De Jesus Guerra Velez
el 14/07/2009 | Nivel Avanzado

Desearìa comentar al respecto:cada ingreso a un nuevo supermercado dice que representa un 50% de las ventas,entiendo que debe ser por una sola vez.. Esto retrasaria el tiempo de alcanzar el punto de equilibrio.
Si no ingresas a ningùn punto de venta tardarìas aprox. 10meses para alcanzar dicho punto de equilibrio, la pregunta serìa cuantas unidades representa la venta a nuevos supermercados. Hay crecimiento.

Mario N. Venegas
Técnico especialista en química de la ...
Escrito por Mario N. Venegas
el 14/07/2009 | Nivel Avanzado

Hola Pedro Si quieres aumentar las ventas saca a la calle 2 personas juntas una que sea Técnico ó Químico o Dr. En Química, la otra un Buen vendedor, cuando uno de ellos charla con el cliente el otro piensa y se alternan en tratar de conquistar el cliente, prueba con tres equipos así preparados conocedores de lo que venden, prepáralos y largarlos a la calle. O de lo contrario si no te da el presupuesto a los actuales vendedores acompáñalos con un Químico y ó Técnico Dentro de 3 meses tendrías que haber levantado las ventas en un 30%. Tenme al tanto de los resultados. -Ojo ten cuenta que estamos en crisis mundial,

PD: Págales a los dos por igual un sueldo fijo y dales una buena comisión al equipo auque bebas aumentar el costo, ellos mismos se las arreglaran para defender el precio de venta final. - Y si para no perder la venta tienen que bajar el precio le rebajas la comisión tantos puntos han bajado el precio.- ¿Se entiende?

Otra alternativa es: siempre hablando de los supermercados, pon los productos en las cabeceras de las góndolas, ponlos a no menos de un metro del suelo y no muy arriba. -o sea a la altura de una media normal, ten buena reposición, Con el producto que actualmente vendes mejor, adjúntale en forma de Pack una pequeña muestra gratis de otro producto que le interese a la empresa promover,.-

Pedro sal de compras con tu Sra esposa, coge el carrito entra en el Supermercado como un consumidor común y corriente, y fíjate en las dificultades que tienes en encontrar el producto que deseas comprar, fíjate en el envase, los colores de las etiquetas, acceso inmediato a las instrucciones de uso del producto, ventajas de tus productos con respecto a la competencia.-

Bueno Pedro te dejo por que me estoy cayendo de sueño, no se si todo lo que te he comentado te podrá servir en tu tarea diaria pero Con el MAYOR DE LOS RESPETOS TE COMENTO QUE LAS PERSONAS QUE ADOPTAN O SIGUEN LAS TAREAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y SE RELACIONAN CON LAS FINANZAS Y LA ECONOMÍA PEGAN EL CULO EN EL SILLON DE SU ESCRITORIO Y SE OLVIDAN DE LA CALLE Y SE GUIAN POR LOS NÚMEROS NADA MAS.-

Reitero con el mayor de los respetos 2 días por semana visita clientes solo o en compañía de tus vendedores, pero hazlo no te arrepentirás.-

Un abrazo de:

Mario.-

A tu disposición en lo que te pueda ayudar. - El primero de Agosto cumplo 73 años si bien ya estoy retirado, pretendo ser útil en algo, gracias por dejarme colaborar. - 50 años en ventas y producción de productos quimicos y otros.-

Mario N. Venegas
Técnico especialista en química de la ...
Escrito por Mario N. Venegas
el 15/07/2009 | Nivel Avanzado

Pablo ¿¿Haz visto las posibilidades de exportar vuestros productos? Se que Guatemala tiene convenios de libre comercio con varios de paises vecinos y EEUU(Ojo con EEUU) Después te cuento lo que me pasó con.... Te envio mi E-mail: lamarcademnv@hotmail. Com enviame la lista de productos que Uds. Producen en este momento.-

Atte:

Mario


Mario N. Venegas
Técnico especialista en química de la ...
Escrito por Mario N. Venegas
el 15/07/2009 | Nivel Avanzado

Ojo E-mail es: lamarcademnv@hotmail. Com
Mario.-

Mario N. Venegas
Técnico especialista en química de la ...
Escrito por Mario N. Venegas
el 15/07/2009 | Nivel Avanzado

Ojo sale mal, debe ser. Com
Mario

Mario N. Venegas
Técnico especialista en química de la ...
Escrito por Mario N. Venegas
el 15/07/2009 | Nivel Avanzado

Sigue saliendo mal es com con minusculas ¿Me entiendes?

Julio Roberto Galindo
Guadalajara, Guatemala
Escrito por Julio Roberto Galindo
el 15/07/2009 | Nivel Avanzado

Hola Mario y Pablo , soy de Guatemala y te cuento que si hay negociaciones de libre comercio, si necesitas cualquier cosa estoy a las ordenes. Guatemba@gmail. Com
Saludos

Victor Rocher
Ingeniería civil - master en finanzas ...
Escrito por Victor Rocher
el 15/07/2009 | Nivel Avanzado

Estimados, en mi opinión, lo primero es hacer un diagnóstico de capacidad de pago proyectada, con el objeto de determinar con precisión si tiene salvación o no.

Lo segundo, en función de lo determinado en el punto primero, a) si tiene salvació: hacer un plan de negocio donde se incluya la negociación extrajudicial según la capacidad de pago proyectada, diseñar un control de gestión de guerra basado en un presupuesto y en un control presupuestario a fondo: Es decir, separar las áreas no rentables, evitar los subsidios de las áreas rentables a las que no lo son; dejar de hacer aquello en lo que no somos buenos y externalizar, etc. Recomiendo encargar a un experto externo a la empresa para liderar el proceso. B) si no tiene salvación: diseñar una estrategia para enfrentar un cierre pasivo (cristiana sepultura), como por ejemplo licuar los acreedores para evitar enfrentar uno con mucha carga que pueda ser muy dañino, evitar que los bancos tengan el control, prefiriendo muchos proveedores de insumos, etc. ; Revisar si existe ley de blanquéo de capitales para estudiar con los abogados estrategias pertinentes; iniciar una contraataque legal, para ganar tiempo y llevar a delante la estrategia de cierre pasivo.

Suerte y con más detalles quizás podría ayudarles en forma más concreta.

Marino Colonia Alcalde
Economista -especialista en planeamien...
Escrito por Marino Colonia Alcalde
el 15/07/2009 | Nivel Avanzado

Para saber con seguridad si una empresa esta en quiebra se debe hacer una analisis finaciero completo y una proyeccion futura de esos estados financieros asi como el analisis del punto de equilibrio actual y el proyectado la tasa de reterno de la inversion y la tasa de oportunidad con estos resultados podemos dar un diagnostico preciso sobre la situacion de le ampresa o del negocio
MARINO COLONIA ALCALDE
ECONOMISTA

Lola
Escrito por Lola
el 19/07/2009 | Nivel Avanzado

Si estuviera en tal situación, sometería a la S.A. A un concurso de acreedores, puesto que esto te dá una moratoria legal para el pago de acreencias, lo segundo inmediato es realizar un examen profundo sobre la viabilidad del negocio, tercero analizaría las posibilidades y prevendas gubernamentales que tenga el sector, desarrollaría un plan de reestructuración (austero) y lo enfocaría principalmente a 1) control de la eficiencia de los recursos 2) incremento de ventas y 3) diversificación.

Para la aplicación del plan de negocios, definitivamente se requerirá del compromiso de los socios.

Saludos,

Pedro Alfredo Arriola Cifuentes
Economía universidad de san carlos de ...
Escrito por Pedro Alfredo Arriola Cifuentes
el 20/07/2009 | Nivel Avanzado

Marino Colonia, colombia jesica Martin, Mexico Lola Cabrera Ecuador.

Mil Gracias por sus sugerencias, las leere detenidamente

Rene Figueroa Ayala
Administracionde empresa instituto vir...
Escrito por Rene Figueroa Ayala
el 21/07/2009 | Nivel Avanzado

Sacar lo bueno dentro de todo lo malo y ver los residuos de beneficio que produce la empresa de lo bueno que aun tiene, elaborar y ejecutar un plan de rendimiento minimo para diseñar un nuevo desarrollo, practicamente es recuperar algo de los escombros. Hay que analizar tambien los errores cometidos que nos llevaron a la quiebra y corregirlos.
Normalmente quedan muchos residuos intangibles que son esenciales para el rediseño de un nuevo plan. Es posible que no tenga recursos financieros,pero con los valores intangibles puden resultar estrategicos para salvarla de la quiebra.

Johnatan Benjamin Guzman Alcantara
Republica Dominicana...
Escrito por Johnatan Benjamin Guzman Alcantara
el 21/07/2009 | Nivel Avanzado

Aplicando la razon financiera de por lo menos 1. 5 A 1. 00, lo que significa que por cada centavo de pasivo que tenga la empresa, debe tener por lo menos 1. 50 centavos para cubrir el pasivo y tener rentabilidad por lo menos de un 15% para mantener el niven de operabilidad funcionando.

En el caso planteado sobre la empresa en Argentina, mi recomendación sería, una venta de acciones para para inyectar capital fresco a la empresa, al mismo tiempo ver si es factible obtener un prestamo con un banco y reducir los gastos en por lo menos un 40%.

Viví una experiencia asi en una empresa para la cual trabajaba y de esa manera la pudimos librar de una quiebra.

Amparo Matallana
Bogotá, Colombia
Escrito por Amparo Matallana
el 21/07/2009 | Nivel Avanzado

Hola, es verdad deberias buscar alternativas de negocio en otros paises, por ejemplo yo trabajo en una empresa del sector cosmetico, y se hace necesario importar materias primas por costos, calidad en fin.... Algunas veces las empresas que concentran ese nicho de mercado aprovechan y es por eso que se requiere buscar un proveedor del exterior.

Por lo tanto mi recomendaciòn estarìa fundamentada en exportar... Crear nuevas estrategias a nivel de la compañia.

Exitos

Walter Vasquez
Administracion univercidad nacional de...
Escrito por Walter Vasquez
el 22/07/2009 | Nivel Avanzado

Primero hacer hacer un diagnostico a la empresa para comocer todos sus problema s
para conocer todas sus fortalezas y debilidades y amenazas , oportundades , etc

Edward Mora
Economista universidad católica de san...
Escrito por Edward Mora
el 22/07/2009 | Nivel Avanzado

Muchas empresas no quiebran por insolvenia sino por iliquidez, deberías primero partir de ahí:

1. - Por qué razón es la posible quiebra, falta de capital de trabajo o rentabilidad.

2. - Debería saber si la empresa da rendimientos adecuados o no, vale la pena salvarla?
nadie compra caramelos para vender caramelos, debe existir una ganancia.

3. - Si la empresa genera utilidades, pero estas se difieren en el tiempo, la razón es
liquidez, necesitarias asociar a nuevos inversionistas que busquen utilidades en el
largo plazo para que aporten capital fresco (no capital golondrina), y asi soportar el
nuevo ciclo de negocios que debido a la crisis debe haberse ampliado si antes era 20
días ahora debe estar en 35 o 40 días.

4. - Pensar en una posible fusión con una empresa que se desenvuelva en el mismo
mercado, para aprovechar las economías de escala y reducir costos, en estos
momentos de crisis la torta del mercado no se va a ampliar, se va a reducir, por lo que
eliminar la competencia es una opción, las empresas con un punto de equilibrio bajo
podra mantenerse hasta que la demanda se mejore.

5. - Ver alternativas de presentación de productos, si yo vendía 500 cc de un producto a un
precio X, vender ahora productos de 250 cc puede mantener la marca y quitar clientes
a la competencia.

Son ideas, todo depende del negocio y su potencial para generar utilidades.

Eco. Edward Mora
dparmabe@hotmail. Com

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