El ser positivo siempre, trabajar a base de metas a corto mediano y largo plazo, ser ambicioso, perseverante, conocer su producto, no darse por vencido nunca, y tener siempre estrategias para vender,esto para mi es lo mas importante

Estimada Isabel
En mi empresa hemos pasado por lo mismo, buscando encontrar el vendedor ideal, desde este punto de vista le sugiero lo siguiente:
1. Establezca un listado de lo que usted quiere que su vendedor cumpla.
2. En la entrevista de énfasis a la actitud del candidato, haciéndole preguntas que a su criterio sean dificiles de cumplir en su empresa y con su procducto, como por ejemplo trabajo en horarios estendidos, feriados, vender producto dificil y de precio alto. Entre otros.
3. Ver que el vendedor tenga mucho caracter y disciplina (en la entreviata la forma de expresarce, vestir ). Porque si usted vende decoración vende también imagen (le recomiendo porque estoy en la venta de muebles para el hogar )

Saludos y surte Jaime

En la construcción de la dimensionalidad de la calidad de un producto determinado, como expresión de la inversión de mentefactos y tecnofactos logrados desde el desarrollo de procesos cuidadosos hasta el logro de la calidad total se requiere de talentos humanos (vendedores) capaces de expresar la misma calidad del producto a posicionar en el mercado del cliente, por ello deben ser seres humanos íntegros, con mete abierta expresión comunicativa, afectiva, gestual y de mas procesos de empaquetamiento que enriquecen la inteligencia y la estética expresada en un rostro sonriente, alegre, dinámico comportamiento positivo siempre, mente asertiva, capacidad de convencimiento a partir de un estudio detallado para acceder al precisión al conocimiento de su producto, derivas una comunicación objetiva y proactiva que trabaje el desarrollo de sus contactos en a base a metas a corto mediano plazo, con carácter y personalidad discernitiva, calculadora, dialógica por el logro de sus expectativas, intuir para perseverar, evaluar en cada encuentro sus avances, sus dificultades y establecer planes de mejoramiento en la prestación de servicio. El éxito esta en lograr posicionar en el mercado el producto que ofrece y mantenerlo es un compromiso de todos. Ese es un gran vendedor con metas, objetivos y estrategias de mercado clras

Gracias por sus comentarios me seran de mucha utilidad.

Isabel el vendedor exitoso en el que se mantiene en un nivel de accion del 100% de efectividad y respalda y mantiene a la empresa como a la cartera de clientes tiene que ser efectivo en sus asuntos profesionales

Isabel...
Algunos tips que te pueden ser utiles. Observa al prospecto en su....

1.- Puntualidad , si llega puntual a tu cita, vas de gane. Habla bien de su persona.

2.- Presentación . Para mi gusto deberá ser: Formal, muy limpio y bien combinado.

3.- Actitud . Te da un buen apreton de mano? Te mira a los ojos? Sonrie? Te cae bien?

4.- Habilidad. Esto puedes observarlo mas facilmente haciendo una sola pregunta
¿Porque debería yo de contratarte? Si te convence a ti, convencera a los demás.

5.- Necesidad . Tiene familia, tiene compromisos, etc.

6.- Proyecto de vida . Que planes tiene para su futuro, cuales son sus sueños?

7.- Madurez . Preguntale que es EXITO, si todo su enfoque esta en el dinero, puedes
correr el riesgo de tener un super vendedor o un super deprimido , en cambio si su enfoque
esta mas equilibrado (trabajo, familia, Dios) sabras que su exito no dependera de los "SI"
que reciba, sino de todos los "NO" que pueda superar.


Yo creo que de estos 7 puntos puedes hacer una buena estrategia para tu elección.

Un abrazo,
Ma. Luisa.

El primero pregunta que yo hago es preguntar a un vendedor qual son su autores favoritos de libros sobre venta. Cuando no sabe responder este pregunta, lo deja ya fuera de la seleción. Un vendedor exitoso respira su trabajo, interessa en mejorar su tecnica para vender y ampliar su conocimiento.

Un vendedor que lee cada dia un media hora algo sobre su profesion, antes de empesar el dia va ver creciendo su exito con 50% a final del mes.

Existen pruebas de vendedores que practican este tecnica y deciden leer 1 hora antes de empesar el dia. Resultado: Doblaran los resultados.

Un buen vendedor No se preocupe por su salario, porque sabe exactamente cuando v ganar este año por ejemplo. El tiene su proprio metas y va por ello. El no tiene miedo, poruqe sabe que va ganar este diñero.

Este juntos con una buena structura de ventas en el empresa hace un vendedor exitoso.

Apreciada Isabel:

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Todo lo que veo que te comunican como tip´s son buenos, pero al tiempo veo con recelo que lo primero que yo hago es diseñar el perfil en función de a quien quiero colaborando en la organización , un amater, un vendedor júnior , un señor, a quien, en función de su experiencia y su practica, para que concuerde con el grado de dificultad de mi producto o servicio que se oferta, tener bien claro cuanto remunera la línea de producto que manejara, es decir cambiar los papeles, como si el vendedor fuese el que me elige a mi es un buen ejercicio que crea empatía de entrada con un profesional; Sr. XXX la organización tiene un puesto en el que usted podría desarrollarse y crear valor para su economía y para el de la organización una ves que hemos revisado su currículo estamos seguros que ud. Encontrara interés en el cargo.

El vendedor tiene que saber tanto, para ejecutar su trabajo que el no seleccionar correctamente es una falla del empleador y no asi del vendedor.

Tiene que tener la chispa de elocuencia de saber escuchar, de tener carácter, ser valiente , intrépido y no tener miedo.

Espero que haya aportado un grano de arena.

Luis Roberto

Una empresa exitosa hace vendedores exitosos.

No podemos esperar que el exito de la empresa dependa del exito de los vendedores, en ese sentido estoy de acuerdo con Luis Roberto, tenemos que empezar por diseñar una estrategia clara, con objetivos medibles y sobre todo realistas.

En cuanto al perfil creo que lo mas importante es la tolerancia a la frustraciòn, esta y otras cualidades las podras medir con examenes psicometricos, pero creo que la ultima palabra la debe decir quien serà el jefe directo, ya que es quien deberà entregar resultados.

Saludos

Hola Isabel

Creo que tienes muy buena asesoría, yo solo agregaré que ninguna persona sirve como vendedor si el jefe no le enseña a serlo, aunque dicha persona tenga 20 años de experiencia, me explico:

1. Cada nueva empresa es un comenzar, el jefe está en la obligación de enseñar el producto a la perfección, por lo tanto, debes CAPACITAR

2. Los clientes de tu producto son distintos a los de otros productos por lo que la experiencia que pueda tener un vendedor puede que se interponga en una buena presentación, por lo tanto tienes que decirles como deben hacerlo por lo que debes CAPACITAR.

3. Normalmente los vendedores te llegan con diferentes modos de actuar, tienes que lograr hacer un equipo para que hagan suyos los mismos valores y la misma misión de empresa para que juntos logren el objetivo, para lograrlo debes CAPACITAR

4. Todos te deben dar reportes diarios de sus actividades y deben saber hacerlos e interpretarlos para esto debes CAPACITAR

5. ¿Cada cuándo capacitar? Fácil, diariamente a primera hora, me parece muy bien lo que comenta Verheecke sobre la lectura diaria, pero no esperemos a que se pongan a leer, es mejor que se les de capacitación diaria de una hora antes de su primera visita, regalales un café con galletas, un buen resultado es lo bueno de CAPACITAR.

6. Por último, prueba con citas a través de telefonistas bien preparados para motivar al cliente y que acepte al vendedor. A los telefonista tambien los tendrás que...

Saludos Paisan0 (a); al respecto, considero que todo dependera del tipo de producto y/o servicio que venderan, pero las reglas basicas para mi es que sean extrovertidos, que sean muy amables, que les guste su trabajo, esto es muy importante, porque por la misma crisis que nuestro pais atraviesa, habemos (me incluyo) personas que desempeñamos trabajos que no tienen nada que ver con nuestras carreras o habilidades, tus futuros vendedores deben creer en la promesa de venta del producto, y sobre todo q sean muy proactivos.

Bueno, espero te sirva de algo. Cuidate mucho...

Hola,

Cuando habla de un buen vendedor se pongs a leer cada dia un poco antes de ir trabajar , no refiere a se pongo leer en el oficina o trabaja mismo.

Esta aprobado, que el vendedores que tienen succeso en su profesion, son justamente estos que tienen suficiente interes en su profesion para seguir mejorando sus tecnicas de venta.

Este lo differencia el vendedor que verdadera va entregar todo sus conocimientos para el beneficio del empresa.

En por ultimo es este que buscamos como empresarios , el mejor por nuestro empresa.

Porque contractar un nuevo vendedor es siempre un inversion por largo plazo, que tiene que dar un valor adquerida al empresa. Popr este razon, yo usa esta simple pregunta, para averiguar me , que si , yo puede contractar el mejor.

Se trata solo, de dar oportunidades a ellos que verdad queren trabajr con motivacion y interess por su exito. Porque sabemos todo , hay muchos vendedores que solo miran por un trabaja facil, que no importa , que venden o no. Solo lo interessan el pago al final del mes.

Puede hacer que tu quieres para motivar , no cambia nunca los resultados,simplemente no venden.

Para evitar este tipo de personas, yo usa el pregunta: Qual libros has leedo sobre venta?

Alli ya tengo uno bueno refererencia para mi seleccion.

Ø Un vendedor exitoso es quién cultiva buenos hábitos como:

El trabajo esforzado, Capacitarse permanentemente para mejorar su eficiencia,
tanto en su producto, como en técnicas de venta y su competencia.

La perseverancia

Puntualidad

Administración efectiva de su tiempo

Ética

Valorarse a si mismo como profesional

Tener metas claras

Auto controlar sus resultados

Aspirar a la perfección

“Hasta que no hayas sido expuesto al conocimiento y a la experiencia, no puedes ser llamado vendedor”.

Buenos días,

como experto en Consultoría y Formación Comercial y Directiva mi consejo es que, a parte de la primera impresión que te cause el candidato con aspectos tales como presencia, puntualidad, empatia, etc.. (los cuales considero fundamentales), un ejercicio que te dará mucha información será: " En el caso de te incorporaras la próxima semana, cuales crees que son los pasos a dar para estar plenamente capacitado para salir a vender?"

Su respuesta deberá ir orientada a:

- Conocimiento de Producto
- Conocimiento de la Competencia
- Conocimiento de los clientes. Tanto perfil de la empresa como de su cartera en caso de tenerla.
- Conocimiento de la zona donde acturá el vendedor.
- Conocimiento de la política de ventas de la compañía.
- Conocimiento de los departamentos internos con los que deberá interactuar.
- Planificación a largo plazo (que acciones vas a realizar en los próximos meses)
- Planificación a corto plazo (Elaborar un plan de acción detallado que materialice las acciones descritas en la planificación a largo plazo)

En definitiva es observar si el vendedor se centra exclusivamente en la venta o por el contrario tiene un método, es planificado, y no huye de las labores de "administración" que tiene toda venta.

Todo vendedor que es capaz de dedicar tiempo al análisis de todos los aspectos que se han comentado, así como registrar toda la información que obtenga de sus clientes y saberla utilizar posteriormente tendrá una gran parte de éxito.

Por último, las dos grandes habilidades que debe tener un vendedor es, capacidad para hacer buenas preguntas a su cliente con el objetivo de identificar sus necesidades y ver la vía por la que entrar, y escuchar muy bien las respuestas, sabiendo utilizarlas para argumentar los productos ofreciendo beneficios al cliente.

Si consigues todo esto te garantizo que tendrás grandes vendedores.


Un saludo desde España.

Cualidaddes de un vendedor exitoso:
1. Capacidad para asumir riesgos
2. Creativo e innovador
3. Con metas en su vida
4 alta dosis de proactividad
5. Excelente relaciones interpersonales
si es una persona sin experiencia darle un proceso de entrenamiento integral.

No se puede incurrir en el error de creer que ser vendedor significa estandarizar la profesion bajo unos parametros predeterminados. Es por eso que para poder colaborarle en su asunto, primero que todo estableceria cuales son los requerimientos tecnicos del cargo y hacia que tipo de clientes va dirigido mi esfuerzo de ventas, para asi especificar una estrategia, la cual sin duda me designara cuales son las caracteristicas de personalidad y tecnica requiere mi empresa

Es importante considerar que un vendedor segun el tipo de producto que se va a vender cambia sus caracteristicas, no es lo mismo una venta en frio que una industrial, otras caracteristicas mas generales son actitudes y aptides, edad, sexo, estatura, talla, tener un portatil, vehiculo; todo eso se debe considerar.

Hola, por coincidensia tengo algo de experiencia en el sector inmobiliario, quisiera aportar que es relevante que el vendedor (a) le agrade el producto o servicio que ofrece, debido a que las personas nos identificamos más en algunos productos que en otros, y las técnicas de mercadeo se aplican mejor al vendedor que se identifica acertivamente a su producto y servicio a ofrecer.

Saludos, José Antonio

? Soy un vendedor bueno?