Las Empresas capacitan a sus Representantes Comerciales en su "producto o servicio", pero no los capacitan en forma integral en todas las Herramientas y Técnicas de Ventas que los transforma en auténticos Profesionales.

Este curso online, tiene como finalidad brindarle a las personas y/o empresas interesadas, diferentes herramientas significativas para que puedan crear y conducir su propio Laboratorio Comercial.

El marco teórico esta basado en el Libro: "Dejeme Pensarlo" de Matías J. Calandelli, Autor y prestigioso empresario argentino, que de una manera práctica y pedagógica hace una presentación de diferentes técnicas infalibles, que no solo son aplicables en el campo de las ventas como tal, sino que trascienden hacia nuestras vivencias cotidianas, sobre todo, en nuestras relaciones interpersonales.

Las partes de este E-BOOK y que serán los puntos a considerar en el curso online son las siguientes:

- CONSIDERACIONES GENERALES.
- EL PROCESO DE UNA VENTA.
- ¿QUÉ VENDO?
- LAS TÉCNICAS DE VENTA:

1. Los Entornos
2. Los Beneficios
3. La Técnica del SI
4. La Técnica de Los Acuerdos Parciales
5. La Técnica del Nombre
6. La Técnica de la Reputación que Justificar
7. La Estructura y Desarrollo de una Venta (AIDA)
8. El cierre de la Venta
9. El Manejo de Objeciones
10. Tipos de Objeciones
11. Cuando manejar las objeciones
12. El Loop Simple de la Venta
13. El Umbral de Resistencia a la Venta
14. El Loop Completo
15. Mecanismos de Reacción
16. La Venta Telefónica
17. Algunos Consejos para mailings, Internet, etc.
18. El laboratorio de Ventas
19. La Venta en Salón
20. Datos del Autor

Espero contar con tu participación...

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Atte.: Willis Natera
Creador Y Administrador del Grupo EDIFICANDONOS PARA UN MEJOR VIVIR (Versión 2.0)